2025年工程监理工作计划与工程营销上半年工作总结及下半年工作计划.docVIP

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工程监理工作计划与工程营销上六个月工作总结及下六个月工作计划汇编

工程监理工作计划

一、总体思绪

在20xx年度，监理部各项工作必须紧紧以工程部“保证工程质量、保量按期交工目”为本年度关键，工程项目所有工作内容均应按工程部规定工期全面完毕，实现工程交工验收。所有工作都必须围绕这个关键目来开展。

二、近期工作目

1、积极协助甲方做工程交工前期各项工作，督促施工单位进度计划实行;

2、督促施工单位抓紧组织施工力量;

3、协调施工单位之间关系。

三、远期目

1、进度控制目

将施工任务进行分解：明确各分包单位质量、工期控制点。根据计划，重视贯彻：将施工单位所上报20xx年施工进度计划细化为详细工作内容，严格按照“月计划、周安排、日贯彻”模式，对进度计划进行细分、贯彻。保证按照建设方规定各工程具有竣工验收条件。

2、质量管理目

(1)监理部将会对协议内工程实体进行不定期抽查。重点对隐蔽工程、装饰工程以及屋面、卫生间、地下室等防水工程检查抽检，保证不留下任何质量隐患。

(2)各分项工程要分阶段验收，对施工过程中发现问题，由监理部督

促各施工单位逐项进行整改，监理部进行复验，并保留有关资料。

(3)定期对质量保证资料进行检查验收，以保证质量保证资料得到及时填报与签认。监理部将规定各专业监理工程师签认质量保证资料时间和规定，不签认不合格资料，不积压合格资料，保证工程交工时工程资料齐全，真实。

3、协议与造价控制

监理部跟踪计量，按施工协议组织工程计量审批工作。集中精力抓好工程及时计量和支付审批工作。

4、安全文明管理

由项目监理部确定各区安全生产与治理重点工程项目、重点施工阶段和部位，并对上述重点项目、阶段和部位组织不定期专题检查。现场设安全监理人员和安全监理资料管理人员，监理部将深入加强“以人为本，安全第一，防止为主，综合治理”方针，每月按期组织安全文明施工检查工作，及时督促项目经理部做好安全文明生产治理工作，消除安全生产隐患。

四、团体建设

1、监理部将调整新思绪，变化工作措施，对不能胜任工作岗位人员进行更换，优化人员配置。加强监理人员自身素质和业务水平提高：由监理部统一组织，对国家规范和强制性条文进行集中学习，提高现场监理人员业务能力和技术水平。

2、实行交底制度

(1)伴随工程逐渐进入交工阶段，监理部将按照各个工程开展，进行有针对性质量、安全交底工作，并以书面形式留存。

(2)交底内容包括监理范围、工作程序、监督要点、工作制度、监理要点、管理手段、使用表格以及各级监理人员岗位职责。

五、合理化提议

将工程交工前各项工作排成树状图，合理安排关键工作，以免影响交工进程;

工程营销上六个月工作总结及下六个月工作计划

销售部自xx年初以来，认真贯彻集团企业有关认真抓好制冷机组市场销售指示精神，在企业领导对指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，重视抓好了各重点渔港代理制销售网络建设和目客户群体巩固，全国各大渔港代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间沟通、协调能力也在逐渐增强，我们在对制冷机组进行市场开发过程中，不停探索代理销售新措施、新思绪，从目前销售状况看，我们销售工作正承现出良好发展势头。现将销售部上六个月销售工作状况及所存在问题作一简单总结，并对销售部下一步工作开展提几点见解。

一、销售部组员构成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进企业时间最短也有3个月，通过企业多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组技术性能、构造以及代理制销售业务运作有关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务辨别，在业务人员比较少状况下，使每名业务员既当终端客户业务员又现代理商主管，既突出了业务工作重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同步，销售部长在统抓全面销售状况下，不定期对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段制冷机组销售工作，使销售部工作稳步发展。

二、建立了一套系统业务管理制度和措施

我们在总结去年工作基础上，再加上近六个月来探索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展管理措施，各项措施正在试运行之中。首先制定了“管人”《销售部业务人员考核措施》，对业务人员考勤措施及每天工作重点和建立客户对象作出了明确规范;对每一项详细工作内容也作出了详细规定。另一方面，出台了“管事”《销售部业务管理措施》，该措施在对销售部进行定位基础上，深入地对接到发货告知后发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后运行状况等业务开展基本思绪作出了细化，做到了“事事有规定，事事有原则。”第三制定并规范了代理销售协议。在原有代理销售协议基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售协议进行了再规范，在与代理商签定协议步基本没出现因协议制定而发生迟签和不签现象。第四