2022年市场-零售店铺诊断指引.pptxVIP

零售店舖診斷指引;;;一、MAN–經營者理念、管理者、組織能力;;;業種別策略;;;經營效率;;;;;;;;;綜合環境分析和公司能力分析的結果;;;;1.服務策略

a.資訊服務b.人員服務

c.心理服務d.經濟性服務

2.促銷策略

a.促銷時機b.促銷對象c.促銷組合

3.形象策略

a.信譽如何b.如何加深信譽

c.本店象徵為何d.象徵之銷售、滲透方法為何;提高集客力;1.正常A版CD商品

售價$300/pcs成本$285

;;;;;10月-2208:56:1808:56Oct-2227-Oct-22

六、要累積、要有主題、

(10)Counter四周有效運用法

Position分析

二、商圈分析(2)

25%37

切貨、盜版、翻版、B版CD商品

08:56:1808:56:1808:5610/27/20228:56:18AM

主力客+流動客

Ⅰ收益性→賣場：營業額、毛利額、毛利率

正常A版CD商品

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。

業績=成交客ол數x平均客олм單價

(4)、影響商圈四大要因：地理要因、交通要因

(c)、商品特性、結構分析;;;;;;;;;;;;;;提高演出力;MDing思考原則;商品收益生產性分析–營業額分析、毛利分析、交叉率分析

目的購買vs衝動購買比率

掌握需求變化?只有лмон活動омнломлолм

設定假設омлн設定目標

PriceLine應精簡,否則顧客選擇不易

選擇理由、顧客居所.

(1)、產業生命週期分析

(b)商品群別調查--品目、品項、數量

(9)專櫃特色明確化

(a)、經營焦點–優點、缺點

主力客+流動客

(PowerLine)

依經營觀點之基本性為何?;;;;谢谢大家！