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市场营销计划由那五个构成与市场营销部工作计划汇编
市场营销计划由那五个构成
在企业确定市场营销后，市场营销方略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目实现。企业市场营销方略制定过程，是同企业市场营销战略制定过程相交叉。
市场营销计划制定过程包括5个构成部分
1、发现、分析及评价市场机会
所谓市场机会，就是市场上存在尚未满足需求，或未能很好地满足需求。寻求市场机会一般有如下几种措施：(1)通过市场细分寻求市场机会。
(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。
(3)通过大范围搜集意见和提议方式寻求市场机会。对市场机会评价，一般包括如下工作：(1)评审市场机会能否成为一种拥有足够顾客市场。
(2)当一种市场机会可以成为一种拥有足够顾客现实市场时，要评审企业与否拥有对应生产经营能力。
2、细分市场和选择目市场
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一种总体市场划提成若干个具有共同特征子市场。因此，分属于同一细分市场消费者，他们需要和欲望极为相似;分属于不一样细分市场消费者对同一产品需要和欲望存在着明显差异。细分市场不仅是一种分解过程，也是一种汇集过程。所谓汇集过程，就是把对某种产品特点最易作出反应消费者集合成群。这种汇集过程可以根据多种原则持续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目某一种消费者群。“矩阵图”是企业细分市场有效措施。在市场细分基础上，企业可以从中选定目市场，同步制定对应目市场范围战略。由于不一样细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动反应、盈利能力及企业可以或乐意满足需求程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择目市场上谨慎分派力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，怎样投入这些市场部分。
3、市场定位
目市场范围确定后，企业就要在目市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地理解、分析竞争者在目市场上位置后，确定自已产品怎样靠近顾客营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位常与产品定位和竞争性定位概念交替使用。市场定位强调是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处在什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者既有产品，应在目市场上各处在什么位置;竞争性定位是指在目市场上，和竞争者产品相比，企业应提供什么样有特色产品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据也许机会，选择一种目市场，并试图为目市场提供一种有吸引力市场营销组合。市场营销组合对企业经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略基础，它能保证企业从整体上满足消费者需求，是企业对付竞争者强有力武器。
市场营销组合包括：
(1)产品方略，是指企业为目市场提供产品及其有关服务统一体，详细包括产品质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
(2)订价方略，是指企业制订销售给消费者商品价格，详细包括价目表中价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
(3)分销方略，是指企业选择把产品从制造商转移到消费者途径及其活动，详细包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运送和储存等内。
(4)促销方略，是指企业宣传简介其产品长处和说服目顾客来购置其产品所进行种种活动，详细包括广告、人员推销、销售增进和公共宣传等内容。
市场营销组合中可以控制产品、价格、分销和促销四个基本变数是互相依存、互相影响。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一原因，由于任何一种原因特殊优越性，并不能保证营销目实现;只有四个变数优化组合，才能发明最佳市场营销效果。
5、市场营销预算。
一定市场营销组合决策需要一定营销费用开支，并且总营销费用支出还要合理地在市场营销组合多种手段间进行预算分派。企业总营销费用预算一般是基于销售额老式比率确定。最终，企业要分析为达到一定销售额或市场份额所必须要做事以及计算出做这些事费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分派。
市场营销部工作计划
一、带领我司共同努力超额完毕企业下达各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、变化少数人硬性分派做法，使员工共同参与制定对应实行方案，择优选用。
2、明确各自责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优秀者予以奖励，不能按计划完毕与同比例收入，每下降一种百分点，减少同期收入。
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