咨询公司营销提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，咨询公司面临着如何提高业务量、扩大市场份额的挑战。为了激发员工的积极性和创造性，提高公司的整体业绩，特制定本营销提成方案。本方案旨在通过合理的提成机制，激励员工主动拓展业务，为公司创造更大的价值。

二、方案原则

1.公平公正：提成方案应确保所有员工在同等条件下，根据业绩贡献获得相应的报酬。

2.激励性：提成方案应具有足够的激励性，以激发员工的工作热情和创造力。

3.可持续性：提成方案应考虑公司的长期发展，避免短期行为对长期业绩的影响。

4.透明度：提成方案应具有透明度，让员工明确了解提成计算方式和标准。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事市场营销工作的员工，包括但不限于销售代表、市场经理、客户经理等。

四、提成计算方法

1.基本提成：

-基本提成以员工的基本工资为基数，按照一定比例计算。

-基本提成比例根据员工岗位和业绩潜力进行调整。

2.业绩提成：

-业绩提成以员工实际完成的销售额或项目数为依据。

-业绩提成比例根据项目类型、客户类型和市场竞争情况等因素进行调整。

3.超额提成：

-对于超出业绩目标的员工，公司将给予额外的超额提成。

-超额提成比例根据超出部分的金额和公司业绩增长目标进行调整。

五、提成比例

1.基本提成比例：

-销售代表：基本工资的10%-15%

-市场经理：基本工资的15%-20%

-客户经理：基本工资的20%-25%

2.业绩提成比例：

-按销售额计算：销售额的1%-5%

-按项目数计算：每个项目的提成金额为项目总金额的1%-3%

3.超额提成比例：

-超额部分销售额的10%-20%

-超额完成项目数的5%-10%

六、提成发放

1.月度提成：每月底根据当月业绩发放上一个月的提成。

2.季度提成：每季度末根据当季度业绩发放上季度业绩的提成。

3.年度提成：每年底根据全年业绩发放全年业绩的提成。

七、提成调整

1.市场调整：根据市场变化和公司战略调整提成比例。

2.个人调整：根据员工个人业绩表现和公司整体业绩情况调整提成比例。

八、提成考核

1.业绩考核：以销售额、项目数、客户满意度等指标为考核依据。

2.行为考核：以员工的工作态度、团队合作精神、客户服务意识等为考核依据。

九、方案实施

1.宣传培训：公司将组织培训，向员工详细讲解提成方案，确保员工充分理解。

2.制度完善：公司将持续完善提成方案，确保其适应性和有效性。

3.监督执行：公司设立专门部门负责监督提成方案的执行，确保方案的公平公正。

十、结语

本营销提成方案旨在激发员工的工作热情，提高公司整体业绩。我们相信，通过合理的提成机制，公司能够吸引更多优秀人才，实现可持续发展。让我们共同努力，为公司创造更加辉煌的明天！

注：本方案为示例性质，具体提成比例和考核标准可根据公司实际情况进行调整。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，咨询公司作为提供专业服务的机构，如何吸引和留住优秀营销人才，提高营销业绩，成为企业发展的关键。为了激发营销团队的积极性，提高市场占有率，特制定本营销提成方案。

二、方案目的

1.激励营销团队，提高营销人员的积极性和创造性。

2.明确营销人员的收益与业绩挂钩，实现多劳多得。

3.优化公司营销策略，提升市场竞争力。

4.促进公司业务持续增长，实现企业经济效益最大化。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事市场营销工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、客户关系部等相关岗位。

四、提成体系

1.基本提成

基本提成按照员工的基本工资的一定比例计算，具体比例为：

-市场部：基本工资的10%

-销售部：基本工资的15%

-客户关系部：基本工资的12%

基本提成作为员工的基本收入保障，每月发放。

2.业绩提成

业绩提成根据员工完成的销售业绩进行计算，具体如下：

-销售业绩提成：

销售业绩提成按照销售额的一定比例计算，具体比例为：

-销售额在10万元以下（含10万元）：提成比例为2%

-销售额在10万元以上至50万元（含50万元）：提成比例为3%

-销售额在50万元以上至100万元（含100万元）：提成比例为4%

-销售额在100万元以上：提成比例为5%

销售业绩提成按季度发放，每季度结束后一个月内发放。

-客户关系维护提成：

客户关系维护提成按照客户满意度、续约率等指标进行计算，具体比例为：

-客户满意度达到90%以上：提成比例为1%

-客户满意度在80%至90%之间