加工公司销售价格管理办法.doc

加工公司销售价格管理办法

一、总则

1.目的

为加强本加工公司销售价格的管理与控制，规范销售价格制定、调整等流程，确保公司在市场竞争中既能实现经济效益最大化，又能维护良好的客户关系，依据国家相关法律法规及公司实际经营情况，特制定本办法。

2.指导原则

-遵循市场导向原则，根据市场供求关系、竞争对手价格策略等因素合理定价。

-贯彻成本加成原则，确保销售价格能够覆盖成本并获取合理利润。

-秉持公平公正原则，对待所有客户一视同仁，避免价格歧视。

-坚持灵活调整原则，根据市场变化和公司战略及时调整价格。

3.企业文化与经营理念体现

本办法的制定与执行紧密围绕公司“品质至上、创新驱动、合作共赢”的企业文化和“以优质产品与服务满足客户需求，实现企业可持续发展”的经营理念。通过合理的价格管理，在为客户提供价值的同时，实现公司的经济效益与社会效益相统一。

二、适用范围

本办法适用于加工公司全体涉及销售价格管理的员工，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门、生产部门等相关人员，以及与公司有销售业务往来的所有客户。

三、组织架构与职责分工

1.销售价格管理小组

-组成：由公司总经理担任组长，销售总监、财务总监、生产总监等为成员。

-职责：全面负责销售价格管理工作的决策与指导，审议重大价格调整方案，协调各部门在价格管理中的工作。

2.销售部门

-收集市场信息：负责收集市场动态、竞争对手价格、客户需求及反馈等信息，为价格制定与调整提供依据。

-价格建议提出：根据市场情况和客户需求，结合公司销售目标，向销售价格管理小组提出具体的销售价格建议。

-执行价格政策：严格按照公司确定的价格政策进行销售活动，确保价格执行的准确性与一致性。

3.财务部门

-成本核算：准确核算产品的生产成本、销售成本等各项成本费用，为价格制定提供成本数据支持。

-价格分析：对销售价格进行财务分析，评估价格对公司利润的影响，为价格决策提供财务专业意见。

-价格监控：监控销售价格的执行情况，确保价格符合公司财务预算和利润目标。

4.生产部门

-成本控制：通过优化生产流程、提高生产效率等方式，降低生产成本，为价格制定提供有利条件。

-产能评估：根据订单需求和生产能力，评估产品供应的可行性，为价格决策提供生产方面的参考。

5.市场部门

-市场调研：开展市场调研活动，分析市场趋势、行业动态等，为销售价格制定和调整提供市场数据支持。

-品牌与价格定位：结合公司品牌战略，确定产品在市场中的价格定位，维护公司品牌形象。

四、管理内容与流程

1.价格制定流程

-信息收集：销售、市场、财务、生产等部门按照职责分工，收集与价格制定相关的信息，包括市场需求、成本数据、竞争对手价格等。

-成本核算：财务部门根据生产部门提供的生产成本信息，结合销售、管理等费用，核算产品的总成本。

-价格初步拟定：销售部门根据收集的信息和成本核算结果，结合公司利润目标和市场定位，初步拟定销售价格方案。

-价格审议：销售价格管理小组对初步拟定的价格方案进行审议，综合考虑市场、成本、利润等因素，对价格方案进行调整和确定。

-审批发布：价格方案经总经理审批后正式发布实施，销售部门将价格信息传达给相关客户。

2.价格调整流程

-调整需求提出：销售、市场等部门根据市场变化、客户需求、成本变动等情况，提出价格调整的需求和建议。

-分析评估：财务部门对价格调整可能带来的成本、利润变化进行分析评估，市场部门对市场反应进行预测。

-方案拟定：销售部门根据分析评估结果，拟定具体的价格调整方案，包括调整幅度、调整范围、调整时间等。

-审议审批：价格调整方案提交销售价格管理小组审议，经总经理审批后实施。

-沟通执行：销售部门负责与客户沟通价格调整事宜，确保客户理解并接受调整后的价格，同时按照新价格执行销售业务。

3.特殊价格处理流程

-特殊价格申请：对于一些特殊客户、特殊订单或因特殊市场情况需要给予特殊价格的，销售部门需填写特殊价格申请表，详细说明申请原因、客户情况、价格建议等。

-审核评估：申请表提交销售价格管理小组进行审核评估，相关部门提供专业意见，确保特殊价格的给予符合公司利益和价格政策。

-审批决策：特殊价格申请经总经理审批后生效，销售部门按照审批后的价格与客户签订合同并执行。

五、权利与义务

1.员工权利与义务

-权利：员工有权了解公司销售价格政策和相关信息，对价格管理工作提出意见和建议。在价格执行过程中，