现代终端营分析指南.pdfVIP

第一章概述2

第二章终端经营的分析思路2

第一节销售量分析2

一、一级判断2

二、二级判断2

第二节单条值分析2

一、一级判断2

二、二级判断2

第三节毛利率分析2

一、一级判断2

二、二级判断2

第四节经营成本分析2

第三章服务计划书制定2

第一节经营类数据信息收集2

一、确定待经营指导的终端2

二、获取相关经营数据信息2

第二节客户潜在提升点探寻2

一、大胆假设：发现提升点2

二、求证：核实提升点2

第三节提升目标与措施制定2

一、确定提升措施2

二、确定提升目标2

三、论证措施及目标2

第四节服务计划书撰写签订2

一、制定服务计划书2

二、签订服务计划书2

第四章经营指导服务执行2

第一节终端形象指导2

一、店外形象指导2

二、店内形象指导2

第二节卷烟库存指导2

一、合理库存建议2

二、卷烟订货建议2

Chapter1Overview.2

Chapter2Analysisideasforterminalmanagement.2

Section1Savolumeanalysis.2

1.Level1judgment.2

2.Second-leveljudgment.2

Section2SingleValueAnalysis.2

1.Level1judgment.2

2.Second-leveljudgment.2

Section3Grossprofitmarginanalysis.2

1.Level1judgment.2

2.Second-leveljudgment.2

Section4OperatingCostAnalysis.2

Chapter3ServicenDevelopment.2

Section1Businessdatainformationcollection.2

1.Determinetheterminaltobeguidedbybusiness.2

2.Obtainrelevantbusinessdatainformation.2

Section2