2025年招标师招标采购需求分析中的利益相关者识别与管理专题试卷及解析.pdfVIP

2025年招标师招标采购需求分析中的利益相关者识别与管理专题试卷及解析1

2025年招标师招标采购需求分析中的利益相关者识别与管

理专题试卷及解析

2025年招标师招标采购需求分析中的利益相关者识别与管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共20题，每题1分）

1、在招标采购需求分析中，利益相关者识别的首要步骤是什么？

A、确定利益相关者的需求

B、列出所有可能的利益相关者

C、评估利益相关者的影响力

D、制定利益相关者管理策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。在招标采购需求分析中，利益相关者识别的首要步骤是全面列

出所有可能的利益相关者，这是后续分析和管理的基础。A选项是在识别之后的需求分

析步骤；C选项是识别后的评估工作；D选项是整个识别和分析过程之后的管理工作。

知识点：利益相关者识别的基本流程。易错点：容易将识别与后续的分析和管理步骤混

淆。

2、在招标采购过程中，以下哪类利益相关者通常具有决策权但可能不直接参与项目执

行？

A、供应商

B、项目团队

C、高层管理者

D、最终用户

【答案】C

【解析】正确答案是C。高层管理者通常具有对招标采购项目的决策权，但一般不直接

参与项目的具体执行工作。A选项供应商是项目的外部执行方；B选项项目团队直接

参与项目执行；D选项最终用户是项目成果的使用者，也可能参与部分执行工作。知识

点：利益相关者的角色与权力分析。易错点：容易混淆决策权和执行权的归属。

3、在招标采购需求分析中，利益相关者权力利益矩阵的主要作用是什么？

A、确定利益相关者的财务状况

B、评估利益相关者的历史表现

C、帮助制定针对性的利益相关者管理策略

D、分析利益相关者的组织结构

【答案】C

【解析】正确答案是C。利益相关者权力利益矩阵是一种工具，通过评估利益相关者的

权力大小和利益程度，帮助项目团队制定针对性的管理策略。A选项财务状况不是该矩

2025年招标师招标采购需求分析中的利益相关者识别与管理专题试卷及解析2

阵的分析内容；B选项历史表现也不在该矩阵分析范围内；D选项组织结构分析不是该

矩阵的主要目的。知识点：利益相关者分析工具的应用。易错点：容易混淆不同分析工

具的用途。

4、在招标采购过程中，以下哪项不是识别利益相关者的有效方法？

A、文档分析法

B、利益相关者访谈

C、头脑风暴法

D、价格比较法

【答案】D

【解析】正确答案是D。价格比较法是用于评估供应商报价的方法，不是识别利益相关

者的有效方法。A选项文档分析法通过分析项目相关文档识别利益相关者；B选项利益

相关者访谈直接与相关人员交流获取信息；C选项头脑风暴法通过集体讨论识别潜在

利益相关者。知识点：利益相关者识别方法。易错点：容易将招标采购中的其他分析方

法与利益相关者识别方法混淆。

5、在招标采购需求分析中，以下哪类利益相关者通常对项目技术规格有最直接的影响？

A、财务部门

B、技术专家

C、法律顾问

D、采购部门

【答案】B

【解析】正确答案是B。技术专家通常对项目技术规格有最直接的影响，因为他们具备

相关专业知识，能够提供技术要求和标准。A选项财务部门主要关注预算和成本控制；

C选项法律顾问关注合规性和法律风险；D选项采购部门关注采购流程和供应商管理。

知识点：利益相关者的专业领域与影响范围。易错点：容易忽视不同部门的专业领域对

项目的不同影响。

6、在招标采购过程中，利益相关者管理计划的主要目的是什么？

A、确保所有利益相关者满意

B、最小化利益相关者的负面影响

C、有效引导利益相关者的参与和支持

D、减少与利益相关者的沟通频率

【答案】C

【解析】正确答案是C。利益相关者管理计划的主要目的是有效引导利益相关者的参与

和支持，以促进项目成功。A选项确保所有利益相关者满意是不现实的，因为不同利益

相关者可能有冲突的利益；B选项最小化负面影响只是管理计划的一部分，不是全部目

的；D选项减少沟通频率与管理计划的目的相反，有效的管理通常需要适当的沟通。知

2025年招标师招标采购需求分析中的利益相关者识别与管理专题试卷及解析3

识点：利益相关者管理计划的目标。易错点：容易将管理计划的目标简单理解为满足所

有人或减少问题。

7、在招标采购需求分