南开学期《渠道管理与区域规划》在线作业.docVIP

１5秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业

【判断题】

1.在适应环境变化的过程中，渠道冲突通常是一个必要的阶段。事实上，一定的冲突甚至是必需的

.错误

.对的

对的答案:

2.渠道是公司整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将公司所提供的产品与竞争对手辨别开来

.错误

．对的

对的答案:

3.分销中六种关键的公司特殊能力包含专用知识、关系、与渠道搭档合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性

.错误

.对的

对的答案：

4.服务产出需求分析的最终目标是评估细分市场的吸引力;定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统

.错误

.对的

对的答案：

５．长久来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产

.错误

.对的

对的答案:

6.了解目标客户需要什么服务，需要的限度如何是设计恰当水平渠道流的关键

.错误

.对的

对的答案:

７.当某一行业可以形成经营模式,而且可以复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法

.错误

．对的

对的答案：

８.营销渠道就是一系列相互依赖的组织,它们致力于使一项产品或服务可以被使用或消费的过程

.错误

.对的

对的答案：

９.有效的差异化不仅可以经过产品属性来定义,一样也可以经过渠道创新来取得

.错误

.对的

对的答案：

10.仓储式商店是一个仓库与商场所二为一,重要设在城乡结合部,装修简朴，价格低廉,服务有限，并实施会员制的一个零售经营形式

．错误

.对的

对的答案:

1１．渠道经理的目标是渠道协调,即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标

.错误

.对的

对的答案：

12.非经济满意是对联盟关系心理方面的一个主动的、感性的反映

．错误

.对的

对的答案:

1３.依照市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分,有利于界定潜在目标细分市场,为其设计特定的营销渠道解决方案

.错误

．对的

对的答案:

１4．营销渠道流是指由渠道成员完成的不一样种类的工作

．错误

．对的

对的答案:

15．权力不是关系的一个特征，而是组织的一个特征

.错误

.对的

对的答案:

1６．紧密限度不一样的多重关系是必要的,假如想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求,多数公司都会使用一系列联盟以及老式关系来完成

．错误

．对的

对的答案:

1７.供应链管理是一个起始于用户服务,并认为成果来自于整个渠道的集体努力的管理范式

.错误

.对的

对的答案：

1８．零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道

．错误

.对的

对的答案:

19.效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和发明的价值

.错误

.对的

对的答案:

2０.全部的渠道成员都需要参加每一个渠道流

.错误

.对的

对的答案：

21.进入一个国外零售市场的成功是否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和本地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡

.错误

．对的

对的答案:

2２.特许经营协议可被了解为各方用于保证对方能履行诺言的一个方法

.错误

.对的

对的答案:

23.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润

.错误

.对的

对的答案：

24.产品品牌特许经营(ProｕtｎTrnmFrｎhis)和经营模式特许经营（usinssＦoｒmtＦrｎhis)是特许经营的两种模式

．错误

.对的

对的答案:

2５.市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的处罚权力的大小,决定了制造商对下游搭档的依赖限度

．错误

.对的

对的答案:

26.绩效评估越含糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率

.错误

.对的

对的答案：

27．纵向一体化的决议本质上不是渠道流的决议,而是渠道结构取舍的决议

.错误

.对的

对的答案:

２8．三种情况下战略联盟更适宜：一方有特殊的需求、潜在搭档有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒

.错误

．对的

对的答案：

29.渠道冲突是在构成营销渠道的各组织间的一个敌对的或者不和谐的状态

.错误

.对的

对的答案：

30.对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更加好

．错误

.对的

对的答案：

３1.联盟的基础是信任

．错误

.对的

对的答案:

32.一个品牌能达成100％的市场份额,但是达不到100%的覆盖率

.错误

.对的

对的答案：

33.合法权来自于法律、契约和协定,以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观

.错误

.对的

对的答案：

34.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成