2025年银行新年工作计划报告与银行明年工作计划.docVIP

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银行新年工作计划汇报与银行明年工作计划汇编

银行新年工作计划汇报

针对员工动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标!如下是我九月份工作计划:

1、持续做好小区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近中高端小区，我作为两个小区小区理财经理，我会不停挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或积极在小区休闲场所跳广场舞营销等多种方式，增长与客户交流机会，增进彼此理解，让客户承认并购置我行产品，以带来存款增长。

2、做好客户资产配置。目前我客户购置非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑大趋势和客户资产配置构造不合理，我会竭力引导客户认识到风险重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提高。建立存量客户档案，理解客户，进而挖掘客户需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好理财或告知行里举行优惠活动，抓住一切能提高存量客户机会。以出国金融客户为例，梳理之前老客户和新客户，开始全方位营销。

4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户……重要是抓住高净值客户，做好客户经营维护工作。

对于作为村镇银行一名员工，我对九月工作计划和认识从两大层面来讲：

(一)整体大局上

首先，要清晰理解我行成立背景、意义和发展目，清晰我行市场定位，明白我行重要目客户群。只有明白了大方针，才能精确找到自已工作重点，清晰自已工作方向，这样才能有放矢，达到事半功倍效果，使自身发展与全行发展相契合。

由于只有在整体上理解自已工作岗位所处大环境，才能协助自已迅速找到自已位置，更快适应工作，提高工作效率。假如自已主线不清晰自已工作大环境，不懂得单位予以我们期望，只是一味做自已认为对事情，那么自已做也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。

另一方面，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行整个机构设置以及部门职责等有一定理解，由于各个部门之间工作是互相联络，是一种整体。你工作不是独立，它与其他部门、同事工作是互相影响、互相作用。例如说在做柜台工作时，出了要清晰自已工作性质以外，也要理解一下会计工作，这样才能明白操作流程为何要这样走，有助于提高业务技能，同步迅速接受自已不熟悉业务，也清晰了票据、重要凭证等哪些地方是不容许有错误等等。尚有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑时候，就懂得应当向谁寻求协助可以达到自已想要成果，增长了有效沟通机率。

再者，要不停加强理论政治学习，充实自已头脑，使思想更深入成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。由于理论是实践基石，思想是行动指导。每个人思想是在不停变化，并且受外在原因影响，它有一种不停发展过程。你思想会决定你行动，你价值观、人生观会左右你看待人和事态度，同样会变化你思考问题高度、层面以及角度。

(二)个人详细工作上

一、要全面熟悉各项业务，理解多种业务工作流程，并且清晰自已工作性质，清晰自已工作职责，对自已有一种精确定位，找到自已所处位置。在工作过程中，不停提高自已业务技能，提高自已效率，争取用最短时间最佳服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不停提高自已基础技能素质，例如点钞、中文录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自已拥有过硬基本功。

二、要设定目，对自已要有阶段性目规划。有目才会有动力，有目才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同步不停加强业务学习;报名参与会计从业资格考试，明年争取把剩余三门银行从业资格考试通过;同步长期上，不停学习会计、金融等知识，考取对应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上进步，更上一层楼!

认真总结八月份工作基础上，深刻认清目前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提高经营管理水平，加紧业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、迅速发展。

一、重视发挥网点优势，抓住发展机遇，推进优势业务迅速发展。

储蓄存款是银行生存之本，也是行长目考核重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完毕状况比较良好，作为网点强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，增进网点良性发展。九月份是一种营销旺季，各家银行之间存款竞争将十分剧烈。怎样在旺季营销中把握机遇获得胜利，是工作重要任务。分理处存款营销基本思绪是“进得来、稳得住”。

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入入我行，使网点处存款迅速增长。

第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发既有价值营销线索，客户经理和有关营销人员立即行动，采用多种方式联络客户，争取挖转资金。

另一方面，运用春节资金大量回笼时机，及时发现和追踪客户资金流向，将短期游资变成长期存款。

再次，充足运用我分理处既有宣传方式，例如短信营销