2025年置业顾问工作计划与业务员月工作计划.docVIP

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推荐置业顾问工作计划与推荐业务员月工作计划汇编

推荐置业顾问工作计划

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些理解。卖一手楼是我一直向往工作，谢谢我经理给了我这个发展好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到不再是书本那枯燥无味知识。

记得我来时运气比很好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫事，诸多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解我到目前对销售流程有一定理解，学到了不少东西，当然也少不了同事之间协助。深入售楼工作之后才发现其实诸多事情要做，要学却是无比多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自已接待客户。在这里，同事都很好，很乐意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定协议、售后工作、银行有关规定各方面都开始有一定认识。

虽然刚开始尚有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不停告诉自已，不停想，付出多少，收获多少，只是时间问题。虽然往后不在这行业上工作，目前学到这些我相信后来绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有工作完毕。挑战性很大，历来带点自负我也充斥信心。接着，不停遇到过问题，但在同事跟经理协助下，都能顺利将工作完毕。业绩嘛！这六个月来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金5万元。对入行很快来说还算是对自已有个马马虎虎交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总来说，太多局限性之处了，未能一一阐明。但最显然而见，销售技巧，自身应变能力，国家政策各方面尚有待加强。

总之，要学得多得是，虽然自已还年轻，但心态还是要摆得正，积极点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错”！

下六个月，也是新开始。同样，对于未来，我充斥了期待，但愿自已还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

推荐业务员月工作计划

一，制定详细工作计划

结合我司目前资源，充足运用，更具去年销售汇报，我们应当努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我眼前，不过我们要最大程度争取终端广告投放工作，同步，对还为开发市场做好坚实铺垫，争取有更大投放，长期投放客户吸纳进来。根据我们企业终端数量增长率状况，有针对性调整我们工作方略以及工作思绪。

二，季度工作安排

1、第一季度，重要也市场培养为主，扩大***企业影响力和著名度及推进速度告知，由于处在双节特殊时期，诸多企业宣传计划已经制定完毕，节后会有一种广告低潮期，我会充足运用这段时间补充专业知识，同步加紧联络客户感情，合适寻找小某些投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有规定很低折扣或者以货抵广告费状况。

2、第二季度，由于有“五一节劳动节”影响，广告市场会迎来一种小小高峰期，并且伴随天气变化，气温不停升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后六个月带来一种良好开端，白酒、保健品、礼品等某些产品会加入广告行列。并且，伴随我企业终端铺设数量增长，某些投放量大、长期客户就可以逐渐渗透进来了，为年终广告大战做好充足准备。

4、年终广告工作是一年当中顶峰时期，加之我们一年终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天时间。伴随冬季结婚人群增长婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会愈加一年不一样步段，有针对性有计划开展工作，同步不停调整我工作思绪，加强客户开发工作，对把我司广告销售深入提高到新台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停变化局面，不停调整经营思绪工作，不停提高知识对于业务人员来说非常重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。我会适时根据需要调整我学习方向来补充新能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放方略、数据、媒体运作管理等有关广告知识都是我要掌握内容，知已知彼，方能百战不殆(在这方面还但愿企业给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一种人成功不算成功，应为我们是一种团体，今年我还要加强思想道德建设，增强全局意识，增强团体协作意识、同步加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同步我也将尽到我最大努力协助领导减轻工作压力。