2025「乳」约而至：解码乳品行业全域新增长.docxVIP

「乳」约而至：

解码乳品行业全域新增长2025

目录

CONTENTS

.01

.01行业新趋势

.02策略新升级

.03全域新增量

3

行业新趋势

2025

2025

01

01

4

种草学

I主动搜索表达用户真实需求，在这里形成消费决策

小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”

每月寻求购买建议用户数

Q需求多样精准表达长词搜索(字数8)增速高于搜索大盘1.7

Q

需求多样精准表达

长词搜索(字数8)增速高于搜索大盘

1.7亿

其中70%+有健康诉求

搜索月活用户占比

儿童牛奶推荐喝牛奶长痘吗牛奶减肥法

小红书搜索Q6岁儿童牛奶推荐?

酸奶碗奶包子优惠价减肥可以喝牛奶吗涂抹式奶酪哪个牌子好

主动搜索占比

DIY牛奶布丁菜谱拿铁用什么牛奶做巧克力冰淇淋推荐

尺90%

尺

数据来源：小红书数据平台，2023年10月至2024年10月

5

种草学

乳品行业25年见证更多趋势在平台增长

用户需求仍在平台快速增长，增速高于内容供给

02更多商家入局01更多内容分享03

02更多商家入局

01更多内容分享

在投SPU数量同比+40%

在投SPU数量同比

+40%

24年25年

24年

行业内容曝光同比

+23%-

24年25年

数据说明：小红书数据平台；时间周期：25年1-8月

6

小红书种草学

I用户需求的增长让我们看到多元的消费趋势兴起

A2

A2牛奶

乳不耐也能喝

不致痘牛奶

补气色奶粉

奶源相关，搜索YOY1444%

健康至上

·早餐健康奶相关，搜索YOY885%

·下午茶解馋酸奶相关，搜索YOY721%

·晚安睡眠奶相关搜索481%

娟姗牛奶

小红书场景驱动

睡前奶粉

便利店早餐

牛奶成分相关，搜索YOY1010%牛奶功效相关，搜索YOY976%

小红书

老年人补钙

0糖牛奶

揶揶酸奶碗

揶揶酸奶碗

COCOABANANA

YOGURTBOWL

photobyzhantao

健康酸奶碗相关，搜索YOY1336%

网红干噎酸奶相关，搜索YOY4187%

自制醇厚奶功相关，搜索1022%

玫瑰拿铁

小红书Q食玩体验

大餐补救酸奶相关，搜索YOY528%

奶香味治愈相关搜索YOY304%

无负担牛奶相关搜索YYOY1131%…

捏捏乐

童年记忆

小红书Q情绪补偿

干净轻负

IP联名款

自制干噎酸奶

超好喝拿铁

7

小红书种草学

I也看到大促的节奏与心智变化

随着电商平台节奏前置，用户在大促的需求也相应提前

用户需求前置明显

用户需求前置明显

24年双11第一个峰值较23年提前10天

25年618大促第一个峰值较24年提前一周

数据说明：小红书数据平台；

09/2910/0610/1304/144/21-04/28-05/0510/2010/2711/03111905/26

09/29

10/06

10/13

04/14

4/21-

04/28-

05/05

10/20

10/27

11/03

11/10

0512

05/19

05/26

06/16

60/90

Z0/90

双11大促搜索趋势

24年

23年

618大促搜索趋势

25年

24年

8

种草学

这个双11,营销场和生意场都要「好」

生意场

生意场

新链路

种草外溢种草直达

闭环转化

营销场

营销场

新策略

内容方向搜索节奏

IP+KFS产品种草组合投放方式

策略新升级

内容策略

搜索策略

02IP+FS组合

02

9

种草学

10

分场域来看，大促期“逛”到“搜”牵引强烈红搜繁场需重点布局

平销期行业分场域流量分布

平销期行业分场域流量分布

常温牛奶常温酸奶低温酸奶鲜牛奶成人奶粉搜索流

常温牛奶

常温酸奶

低温酸奶

鲜牛奶

成人奶粉

73%

7%20%

93%

6%

1%

67%

4%29%

72%

4%24%

76%

7%17%

大促期行业分场域流量分布

大促期行业分场域流量分布

搜索流视频内流信息流

74%3%23%

74%7%19%

66%4%30%

69%4%27%

56%5%39%

搜索流(占比变化

+3pp+13pp+1pp+3pp

数据说明：小红书数据平台；数据周期：平销期为