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商学课程说课稿范文参考

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商学课程说课稿范文参考

课程名称：市场营销学原理与实践

授课对象：本科三年级工商管理专业学生/MBA低年级学生

学时/学分：（此处可根据实际情况填写，例如：48学时/3学分）

各位评委老师，上午好/下午好：

我今天说课的题目是《市场营销学原理与实践》。下面，我将从课程定位、课程目标、学情分析、教学内容与学时分配、教学理念与方法、教学资源、教学过程设计以及考核评价等几个方面，向各位老师汇报我对本门课程的理解与教学设计。

一、说课程：明确定位，把握核心

1.课程性质与地位

《市场营销学原理与实践》是工商管理类专业的一门核心专业基础课，也是一门理论与实践紧密结合的应用性学科。它旨在帮助学生系统掌握市场营销的基本概念、理论框架、分析工具与实用方法，理解市场动态与消费者行为，培养其发现市场机会、制定营销战略与策略的能力。本课程承接了经济学、管理学原理等先修课程的知识，并为后续的消费者行为学、品牌管理、销售管理等专业课程奠定坚实基础。同时，其理论与方法对学生未来无论从事企业管理、创业实践还是相关咨询工作，都具有极强的现实指导意义。

2.课程目标

根据专业培养方案和课程特点，本课程的目标设定如下：

*知识目标：使学生掌握市场营销的核心概念（如市场、需求、产品、价值、顾客满意等）、经典理论（如4P/4C理论、STP理论、价值链理论等）以及主要分析模型（如SWOT分析、波特五力模型、波士顿矩阵等）。

*能力目标：培养学生运用市场营销理论分析现实营销问题的能力；提升学生进行市场调研、数据解读、营销方案初步设计的能力；增强学生的团队协作与沟通表达能力。

*素质目标：树立以顾客为中心的现代营销观念；培养学生的创新思维与市场洞察力；增强学生的社会责任感与职业道德素养。

二、说学情：因材施教，有的放矢

本课程的授课对象主要是本科三年级工商管理专业学生或MBA低年级学生。

*已有基础：学生已具备一定的经济学、管理学、会计学等基础知识，对商业现象有初步认知，逻辑思维能力和自主学习能力有一定发展。

*认知特点：此阶段学生思维活跃，好奇心强，乐于接受新事物，对案例分析、实践操作等互动性教学形式兴趣浓厚。但部分学生可能存在理论与实践脱节的困惑，对抽象概念的理解需要具体案例支撑。

*潜在需求：学生不仅希望掌握理论知识，更渴望了解这些知识如何在真实商业环境中应用，如何转化为实际技能，以提升未来的职业竞争力。

三、说教学内容与学时分配（示例）

本课程将围绕“理解营销环境与消费者——制定营销战略——设计营销组合——执行与控制营销活动”这一逻辑主线展开，主要教学内容及建议学时分配如下（总学时为示例）：

1.导论：市场营销与营销观念（学时数）

*市场与市场营销的核心概念

*市场营销观念的演进

*市场营销管理的任务

2.市场营销环境分析（学时数）

*宏观环境分析（PESTEL模型）

*微观环境分析（波特五力模型）

*环境分析方法与企业对策

3.消费者市场与购买行为分析（学时数）

*消费者市场的特点

*影响消费者购买行为的因素

*消费者购买决策过程

4.市场调研与预测（学时数）

*市场调研的基本流程与方法

*问卷设计与数据收集

*数据分析与调研报告撰写（简介）

5.目标市场营销战略（STP）（学时数）

*市场细分的依据与方法

*目标市场选择策略

*市场定位的内涵与方法

6.产品策略（学时数）

*产品整体概念与产品组合

*产品生命周期理论与策略

*品牌管理与新产品开发

7.定价策略（学时数）

*影响定价的因素

*基本定价方法

*定价策略与技巧

8.分销渠道策略（学时数）

*分销渠道的结构与功能

*渠道设计与管理

*零售与批发

9.促销策略（学时数）

*促销组合与整合营销传播

*广告、销售促进、公共关系、人员推销

10.数字营销与社交媒体营销（学时数）

*数字营销的主要工具与特点

*社交媒体营销的策略与实践

11.营销组织、执行与控制（学时数）

*营销部门的组织形式

*营销计划的执行

*营销控制与绩效评估

12.课程总结与案例研讨/综合实践（学时数）

（注：具体学时分配需根据总学时及院校教学要求进行调整，并可设置一定的机动学时用于专题讨论或行业前沿分享。）

四、说教学理念与方法

1.教学理念：

*以学生为中心：关注学