2025年市场部5月工作计划与市场部一周工作计划.docVIP

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市场部5月工作计划与市场部一周工作计划汇编

市场部5月工作计划

一、市场分析

根据4月市场反馈状况分析，5月学生面临期中考试导致学员紧张，必然会出现病急乱投医做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定生源同步，要增长生源。此外市场部认为招生宣传、征询答疑、教学管理、教研教学是一体，相辅相承，每一种环节对于学校发展都是非常重要。为了处理目前状况，市场部特制定出5月工作计划。

二、工作思绪

以消费者需求为中心，根据不一样市场环境，对市场运作进行筹划及指导。

三、本月重要工作

媒体宣传工作：通过4月市场反馈状况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最终一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最终一周及xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提高影响力在寒假补习战中获得先机。

(市场部提议该项工作要及时开展)

地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广搜集数据，需征询时配合完毕(搜集回来数据得及时跟踪)重要由全职和兼职配合完毕。

合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作有关事宜;加大对学校周围文具店、超市合作，做到各大重点学校周围均有我校合作店，并商谈出招生代理有关事宜。

宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已局限性，因此必须尽快制定出有冲击力、有效宣传资料，更好为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行布署和安排。

网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处在休眠状态，未能很好运用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推企业报来计划来看，市场部提议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出目前线不征询并进行负责人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员局限性，有工作需要企业人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力支持。

市场部一周工作计划

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责企业信息网络建设与维护、信息搜集处理工作职能部门，接受营销副总经理领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增长人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不再兼任其他工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其他各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完毕对各区域市场部信息管理员和市场开发助理招聘和培训，使xx年新管理制度实行过程中市场部在人员素质方面有充足保障。认真选择和谨慎录取市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作考核制度，并根据各区域实际状况和存在问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达到率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络组员进行定期动态评估。在分析信息员/单位分类基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致地分析，确定其通过协助后业绩增长也许性。深入加强信息管理，在信息完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研。以各区域信息组员/单位提供信息量和企业在各区域业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务发展现实状况和潜在发展趋势，进行充足市场调研。通过调研获取第一手资料，为企业在各区域机构设置各趋合理和企业在开拓新市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为深入打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构市场拥有率，xx年乘企业上市东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举行品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构品牌，扩大信息网络，发明更大市场空间，从而为实现协议翻倍奠定坚实市场基础。

2、在重点或大型工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举行新闻公布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流