企业战略管理与伦理外部环境深度解析.pptxVIP

第三章企业外部环境分析;本专项主要内容;企业是一种开放系统。

企业外部的对其产生影响的各种原因和力量统称为外部环境。

外部环境是企业生存和发展的土壤，它为企业的生产经营提供条件和制约

动态的环境为企业不断提供机会和威胁

要想能动地适应环境，就必须研究外部环境

掌握、预见、利用、引导

;企业的外部环境组成;一、PEST分析;;1、政治和法律环境;2、经济环境;3、社会和文化环境;4、技术环境;宏观环境——人口环境;人口数量分析;人口结构分析;（1）性别结构对消费影响。不同性别的人，对商品和劳务有不同的消费需求，购置行为也有显著得差别。

（2）年纪结构对消费影响。不同年纪的人，客观上存在着生理特征、价值观念、社会活动等方面的差别性，消费需求和消费行为是不同的。;家庭情况对消费影响;人口的地理分布分析;宏观环境——经济环境;社会经济发展水平分析;消费者收入水平分析;收入水平与购置力的变化关系;社会消费结构分析;银行利率分析;信用消费分析;宏观环境——政治与法律环境;政治法律环境分析;对政治环境分析：

（1）对企业影响大的是经济政策，有“财政政策”和“货币政策”。（价格政策、就业政策、进出口政策）

（2）企业要注重对国家经济政策的分析：

“扩张性的经济政策”，即增长政府投资或放松银根，将会推动企业投资的增长，拉动有效需求，对企业发展有促进作用。

“紧缩性的经济政策”，即减少政府投资或紧缩银根，将会使企业投资回落，制约有效需求，对企业发展有阻碍作用。;宏观环境——自然、文化、技术环境;自然物质环境分析;社会文化环境分析;技术原因能够为企业创造新的发展机遇。新技术能够为企业开辟新的市场、增长新的经营范围，提升产品的质量和性能，降低产品成本等。

技术进步对一种产业形成了机遇，可能就会对另一种组成威胁。因此，新技术的出现也将使企业面临巨大的挑战。;1990年，美国一家企业的一项产品从设计到上市的过程，平均

需要35.5个月，而在1995年，这个过程就缩短了平均23个月。今

天，惠普企业有77%的收入就来自于寿命不超出两年的产品。;产品从科学发觉到商业化的时间;医药工业的PEST分析：政治与法律环境;医药工业的PEST分析：经济环境;医药工业的PEST分析：社会、文化环境;医药工业的PEST分析：技术环境;波特以为一种产业是由一群生产相近替换产品（用途相似或相近）的企业组成。

产业环境分析的目标有：

1、从产业看，企业未来有哪些机会和威胁。

2、考察企业的竞争地位，发觉企业在竞争中有哪些优势和劣势，协助企业缓解激烈的竞争。

3、依据产业的回收投资能力评价一种产业的吸引力，并预测其未来获利能力的变化。

4、注视产业发展前景，方便重新审定企业经营范围。;产业环境研究思绪;产业生命周期模型;产业的五种竞争力量分析;mporter@hbs;波特的五种竞争力量模型;;波特的五种竞争力量模型;潜在进入者的进入障碍

规模经济

产品差别化

资本需求

顾客转换成本（机会成本、感情成本）

销售渠道

与规模无关的成本劣势（学习、经验）

政府限制;五种竞争力量之二：现有企业的竞争;资产专用性

沉默成本、退出成本

内部战略联系

感情障碍

政府与社会约束

;进入障碍与退出障碍结合

分析产业获利能力;五种竞争力量之三：替换产品;替代产品;①替换品能向顾客提供的差别性的大小

②顾客是否能感知这种差别

③替换品使用频率是否比现用产品使用频率低

④交货和安装成本

⑤价格的相对变动性和替换品的可得性

⑥直接及间接使用成本

⑦顾客使用替换品前后经营业绩体现的差别

⑧替换品比现用产品功效增长了多少

⑨互补产品的成本及性能;①搜集替换品的信息

②检验替换品能否达成要求的标准

③使用替换品使顾客的生产及价值活动必须重新设计

④使用替换品后的培训及学习成本

⑤使用替换品后使劳动者地位发生变化

⑥使用替换品失败的风险

⑦使用替换品还需要对相应的软件、零部件、检测工具进行投资;（1）促进替换的路径

①以早期转换者为目标

②努力提升RVP

③努力降低顾客的转换成本

④利用前向和后向整合来创造拉动需求

⑤促进互补产品的改善或基础设施的改善

⑥替换品是以获取RVP和进入原产业壁垒为标准来进行定价

⑦以替换品的新功效来扩大替换品市场;怎样知道替换品竞争力量正在增强？;1.采购的数量

2.产品的差别化程度

3.产品占买方成本结构的比率

4.买方盈利情况

5.买方的转换成本

6.产业的集中度

7.后向一体化的能力

8.掌握的信息;五种竞争力之五：卖方议价实力;五种作用力的战略含义;以下情形下是理想的:

对手是适中的；

进入门槛高；

没有好的替换者；