2025年第四季度工作计划与第四季度工作计划开头2.docVIP

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第四季度工作计划与第四季度工作计划开头汇编

第四季度工作计划

一、市场及客户方面：

1、客户维护：要注意如下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户感情升华。避免在过去工作中回访不及时，沟通措施太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改善工作方式措施，达到客户关系新层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户力度。同步在新客户群体范围中多集思广益、多方面开展合作，例如借鉴企业在酒店合作、小区银行合作中比较成功案例，从年初开始筹办筹划，达到比很好成效，也为企业渠道创新深层次合作开辟新疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户沟通。保持在客户新营销思绪中可以跟进步伐、同步脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身优势和资源，调整市场方略紧跟客户，同步对其他竞争市场行为保持合适针对并取其精髓去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往客户中，对重点客户要有一定拿下信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常交往并适度开发维护。

6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是互相关联或互相合作，要多方式开展合作，借力使力达到事半功倍效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵照企业回款管理制度，并以合作状况差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判砝码，同步在成单过程中多注意企业成本控制等。

三、沟通方面：

1、建立完善自已销售台账，及时与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部沟通，让货品流转愈加畅通。

3、保持和产品筹划部良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体方案。

4、内部沟通一切以企业为重、以大局为重，多互相学习交流。

四、四季度月份工作目及自我规定：

1、严格遵守企业各项规章制度，提高自身职业素养。例如：上下班及拜访打卡规定、报表填写规定、业绩考核规定等。

2、业绩目：四季度是今年工作重要收尾阶段，是今年工作结束篇，今年丰收成果究竟怎样都看第四季度销售额了，因此首先在思想上迎头跟上，在业绩规定及客户开发上严格规定。

(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

(2)不局限于企业客户开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同步每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中新鲜血液注入，并为下六个月工作开拓做好蓄水池。

3、加强学习，提高自已管理水平端正自已被管理意识。

思绪及措施在此已基本论述，诸多细节还需完善，但心中无比清晰所有收货都离不开完整思绪和坚实执行力，更离不开满怀激昂长时间努力。在企业这样久只有今年是从年初开始筹办，我也坚信到年终收官之时会有绚烂花开!

第四季度工作计划开头

1、销售目：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。

2、客户分类：根据客户关系和客户需求以及购置力和企业经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院

二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

3、业务员培训：

(1)针对性找出客户需求产品由企业销售部经理和技术主管叶炜做3场有关供暖、中央空调、企业老式优势项目知识巩固培训。

(2)针对性产品培训请工厂有关培训老师4场有关虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵基础知识培训。

(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润企业总经理做2场培训。

4、工作安排及目：

根据前期对淮南5区1县项目摸排我们第四季度重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，搜集信息经销售会议讨论由详细销售人员跟进、配合。

陈进负责：田家庵老城区和周围附带潘集区和凤台县

程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。

金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。

山南新区目前项目划分：

陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学

程勇负责：万博缘小区

金仲圣负责：春雨梧桐

对淮南市以外项目，除得到详细项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他都市原则上4季度原则不做陌生跟进。

5、团体管理：

目：打造铁销售团体，奠定中润能源在淮南基础。

1、)继续做自我工作检讨，发现自身局限性和缺陷，虚心接受领导、同事及客户意见和提议，不停改善，提高自已。

2、)发挥团体人员优势，结合销售人员自身长处进行工作调配。

3、)针对目前项目跟进不积极积极懒散