（11页PPT）某著名企业士商机械研讨会四.pptVIP

*上海某某著名企业二零零五年十月士商今后如何作制造？士商今后是否考虑做内销？如何做？士商战略研讨会之四*士商制造模式制造模式联盟制造虚拟工厂示范窗口完全制造化完全贸易化设计联盟中的游戏规则供应链联盟基于IT的管理系统多工厂的制造系统新产品、新技术的研究开发完善产品系列打造自我品牌加强生产商与工厂之间的协调产品线专业放大研发技术化多工厂协同生产与代理商贸易上合作对产品及其下游过程进行并行设计改变制造业的企业结构和工作方式工贸一体化贸易为主制造配合制造为主贸易为辅工与贸各自独立核算工与贸深入整合OEM产品质量的保障系统控制和降低成本供应商合作体系拓宽OEM深入OEM多种方法进入制造销售联盟产业联盟多产品组合各事业部与工厂之间协调产品线与设备代理发挥整合技术联盟*士商内销问题分析框架内销必要性内销可能性宏观政治、经济环境技术和社会环境士商外贸模式经营潜力士商能力行业（产品）选择*分类因素细分因素权重发展趋势后果评分标准得分10分制加权得分备注政治环境（30％）中国政治稳定性5％基本稳定正面影响根据评级评分中美关系（中日、中欧）8％趋于稳定负面影响根据评级评分国际贸10％多种壁垒建立正面影响根据评级评分中国外贸政策导向7％鼓励开某省市场正面影响根据评级评分经济环境（30％）人民币升值10％未来5年升值50％－80％正面影响每升值5％，扣一分出口退税10％退税率会不断降低甚至取消正面影响每降低2％，扣一分国民经济增长3％快速稳定增长正面影响经济增长低于6％时，每2％扣1分产业政策7％支持机电一体化正面影响根据评级评分士商内销必要性评分矩阵（1/2）*分类因素细分因素权重发展趋势后果评分标准得分加权得分备注社会环境（10％）收入分配5％收入分配趋于均衡综合消费能力提高（3－5β）×10社会保障完善5％社会保障体系逐步完善国内消费能力逐步释放根据评级评分技术环境（10％）技术发展趋势5％新技术发展加快环保技术2％环保技术前景看好节能技术3％节能技术前景看好士商外贸经营潜力（20％）外贸增长率10％增速趋缓外贸成长空间受限（5g－0.5）×10外贸毛利率10％毛利趋于下降外贸盈利能力有限（5r－0.5）×10士商内销必要性评分矩阵（2/2）*士商内销必要性评分矩阵得分总结士商内销必要性得分＝∑得分*权数60分以下必要性不强60——70：有一定必要性70——80：必要性较大80——100：必要性很大*分类因素细分因素权重发展趋势后果评分标准得分加权得分备注政治环境20％中国政治稳定性5％基本稳定正面影响根据评级评分地区保护壁垒7％多种壁垒建立负面影响根据评级评分启动内需政策8％鼓励开某省市场正面影响根据评级评分经济环境（20％）国民经济增长7％增长稳定迅速正面影响经济增长低于10％时，每1％扣1分国内需求增长迅速8％未来增长潜力可观正面影响内销增长低于10％时，每1％扣1分区域经济协调发展5％区域发展更趋协调正面影响根据评级评分士商内销可能性评分矩阵（1/3）*分类因素细分因素权重发展趋势后果评分标准得分加权得分备注社会环境（10％）收入分配5％短期调整后趋均衡正面影响（3－5β）×10生活潮流5％水平和质量提高正面影响根据评级评分技术环境（10％）技术发展趋势5％技术发展快正面影响根据评级评分低成本生产技术5％成本大幅度降低正面影响根据评级评分士商内销可能性评分矩阵（2/3）*分类因素细分因素权重发展趋势后果评分标准得分加权得分备注士商能力（20％）营销与品牌10％增强正面影响根据评级评分技术5％增强正面影响根据评级评分成本控制5％增强正面影响根据评级评分产品选择（20％）战略契合5％N/A综合评分行业契合5％N/A综合评分市场前景10％N/A综合评分士商内销可能性评分矩阵（3/3）*士商内销可能性评分矩阵得分总结士商内销可能性得分＝∑得分*权数60分以下可能性不大60——70：有一定可能性70——80：可能性较大80——100：可能性很大*