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化工产品市场分析考试试题及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述进行化工产品市场调研的主要目的和基本原则。结合化工行业的特点，说明市场调研中需要注意的关键问题。

二、

某化工产品A的市场分为三个区域，其当前销量分别为：区域1500吨，区域2300吨，区域3200吨。已知区域1的市场饱和度为80%，区域2为60%，区域3为40%。请计算该产品A的总潜在市场容量和当前市场渗透率。

三、

简要介绍波特五力模型，并运用该模型分析化肥行业（以氮肥为例）当前的竞争态势。指出该行业主要的竞争压力来源及其程度（高/中/低）。

四、

某新型塑料材料B进入市场初期，经历了导入期、成长期。目前该材料的市场价格较高，年销售量增长速度开始放缓。请分析该材料B可能处于的生命周期阶段，并说明判断依据。若你是该材料的供应商，为该阶段市场制定营销组合策略（4P）时，应重点关注哪些方面？

五、

比较分析化学原料药市场与最终消费品化工品市场在价格形成机制、市场波动性、影响因素等方面的主要差异。举例说明影响两者市场表现的关键因素。

六、

一家化工企业计划推出一种新型环保溶剂。在产品上市前，请设计一个简要的市场测试方案，以评估该产品的市场潜力。方案应包含市场测试的目的、测试对象选择、测试方法、关键评估指标等内容。

七、

分析国家环保政策（如更严格的排放标准）对精细化工行业可能产生的影响。从产业发展的角度，探讨该行业为应对这些影响可能采取的策略。

八、

某化工企业面临产品价格下滑和竞争对手价格战的压力。请分析导致该情况的可能原因（至少列举三点）。若企业决策层决定采取价格战策略，可能面临哪些风险？如果不采取价格战，企业可以考虑哪些替代性的竞争策略？

试卷答案

一、

目的：了解市场需求与潜力、竞争格局、消费者行为、技术发展趋势、宏观环境等，为产品开发、市场营销、战略决策提供依据。确保产品符合市场需求，优化资源配置，提高市场竞争力。

原则：目的性、客观性、系统性、准确性、时效性、经济性。

化工行业特点及关键问题：行业周期性强，受宏观经济、政策影响大；产品同质化程度高，价格竞争激烈；技术更新快，研发投入高；生产有规模效应，环境安全压力大；国际市场联动性强。关键问题在于获取准确、及时的市场动态信息，特别是下游应用行业的具体需求变化和技术壁垒；关注环保法规变化对生产成本和市场准入的影响。

二、

总潜在市场容量计算：

*区域1：500吨/80%=625吨

*区域2：300吨/60%=500吨

*区域3：200吨/40%=500吨

*总潜在市场容量=625+500+500=1625吨

当前市场渗透率计算：

*总当前销量=500+300+200=1000吨

*市场渗透率=(总当前销量/总潜在市场容量)*100%=(1000吨/1625吨)*100%≈61.54%

答案：该产品A的总潜在市场容量为1625吨，当前市场渗透率约为61.54%。

三、

波特五力模型介绍：供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品或服务的威胁、现有竞争者之间的竞争。

化肥行业（氮肥）竞争态势分析：

*供应商议价能力：中等。大型矿山（石灰石、磷矿）、天然气供应商有较强议价能力；中小型供应商议价能力弱。受制于原材料价格波动。

*购买者议价能力：中等偏高。大型农企、化肥集团采购量大，议价能力强。散户农民议价能力弱。价格竞争激烈。

*潜在进入者威胁：中等。进入需要较大的资本投入（固定装置）、土地、能源等资源，有较高的壁垒。但新工艺、区域性的小厂可能构成威胁。

*替代品威胁：中等偏低。有机肥、绿肥、生物固氮等是替代品，但化肥在效率和标准化方面仍有优势。价格波动时，替代品吸引力增强。

*现有竞争者竞争：高。市场集中度相对不高，存在众多竞争者（大型国企、民企、外资企业），价格战、产能扩张竞争激烈。

主要竞争压力来源及程度：现有竞争者之间的竞争压力最高（高）；其次是购买者议价能力（中高）。

四、

生命周期阶段判断：成长期。

判断依据：产品已进入市场，销量从零开始快速增长（经历导入期），目前价格较高（通常成长期初期价格高），但增长速度开始放缓，表明市场接受度提高，但接近饱和或面临激烈竞争。

4P策略重点关注：

*产品（Product）：完善产品线，开发不同规格、型号或功能的产品满足细分需求；改进工艺，提高质量，降低成本；注重品牌建设和差异化。

*价格（Price）：可考虑适当降价或推出中低端产品，扩大市场份额；或维持价格以获取更高利润，同时关注竞争者价格动态。

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