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刺绣市场营销主管竞品分析与应对考试试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.分析竞品刺绣产品价格时，重点关注（）
A.最高价格B.平均价格C.最低价格
答案：B
2.了解竞品刺绣目标客户群体，主要通过（）
A.猜测B.市场调研C.经验判断
答案：B
3.竞品推出新刺绣款式，我们应（）
A.马上模仿B.分析优势再应对C.不管不顾
答案：B
4.分析竞品品牌影响力，可从（）入手
A.店铺装修B.广告投放量C.产品质量
答案：B
5.评估竞品刺绣工艺优势的途径是（）
A.拆解产品B.询问对手员工C.凭感觉
答案：A
6.若竞品促销力度大，我们应（）
A.加大促销B.维持现状C.先观察再决定
答案：C
7.分析竞品包装，主要看（）
A.颜色B.材质与设计C.重量
答案：B
8.了解竞品销售渠道，目的是（）
A.抄袭B.优化自身渠道C.打压对方
答案：B
9.竞品口碑调查可通过（）进行
A.行业论坛B.内部会议C.员工闲聊
答案：A
10.分析竞品市场份额变化，能帮助我们（）
A.了解行业趋势B.知道对手库存C.预估对手利润
答案：A
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.分析竞品刺绣产品时，需关注（）
A.款式设计B.颜色搭配C.工艺细节D.原材料
答案：ABCD
2.研究竞品营销策略，包括（）
A.广告宣传B.促销活动C.公关活动D.人员推广
答案：ABCD
3.评估竞品销售团队优势，可从（）方面
A.销售技巧B.专业知识C.团队协作D.客户服务
答案：ABCD
4.了解竞品品牌定位，涉及（）
A.目标客户B.品牌形象C.品牌价值观D.品牌知名度
答案：ABCD
5.分析竞品线上渠道表现，关注（）
A.官网流量B.社交媒体活跃度C.电商平台销量D.线上评价
答案：ABCD
6.研究竞品线下渠道布局，考虑（）
A.店铺位置B.店铺装修C.店铺客流量D.店铺促销活动
答案：ABCD
7.评估竞品研发能力，可看（）
A.新品推出频率B.新技术应用C.研发投入D.研发团队规模
答案：ABCD
8.分析竞品成本结构，包含（）
A.原材料成本B.人工成本C.营销成本D.管理成本
答案：ABCD
9.了解竞品客户服务水平，从（）判断
A.响应速度B.解决问题能力C.客户满意度调查D.投诉处理情况
答案：ABCD
10.分析竞品市场反应能力，看其对（）的应对
A.市场趋势变化B.竞争对手动作C.消费者需求改变D.政策法规调整
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共20分）
1.只需要分析直接竞品，不用关注潜在竞品。（）
答案：错
2.分析竞品包装对自身产品包装优化没帮助。（）
答案：错
3.了解竞品员工待遇能侧面反映其竞争力。（）
答案：对
4.竞品市场份额下降，我们无需关注。（）
答案：错
5.分析竞品广告投放能为我们的广告策略提供参考。（）
答案：对
6.不用管竞品的品牌故事，专注产品就行。（）
答案：错
7.研究竞品销售渠道就能完全复制其成功。（）
答案：错
8.评估竞品口碑对自身品牌建设有意义。（）
答案：对
9.竞品研发投入高，其产品一定好。（）
答案：错
10.分析竞品应对危机的方式对我们没用。（）
答案：错
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述分析竞品刺绣产品工艺的要点。
答案：要点包括针法运用是否细腻、独特，线的质量与色泽搭配，绣品的平整度、紧实度，以及是否有创新工艺元素。通过对比能找出自身工艺优势与不足，利于改进。
2.如何有效收集竞品刺绣品牌的口碑信息？
答案：可通过线上行业论坛、社交媒体评论、电商平台评价收集消费者看法；线下与行业人士交流、开展问卷调查；还能关注媒体报道、第三方调研机构数据，全面了解口碑。
3.分析竞品促销活动，我们要关注哪些方面？
答案：关注促销活动的主题、形式，如打折、满减、赠品等；促销时间节点、持续时长；促销活动针对的目标客户群体；以及促销活动带来的销量和市场反响，为自身促销做参考。
4.分析竞品销售渠道对自身有什么作用？
答案：能了解不同渠道的销售效果，发现新的潜在渠道。对比各渠道运营模式，优化自身渠道布局，提高产品铺货率和销售效率，增强市场竞争力。
五、讨论题（每题5分，共20分）
1.当发现竞品推出极具竞争力的刺绣新品时，我们该如何应对？
答案：首先深入分析新品优势与不足，结合自身品牌定位和资源。若优势突出，可学习借鉴创新；若不足明显，突出自身优势宣传。同时加快自身研发，推出差异化产品，优化服务提升竞争力。
2.讨论分析竞品品牌形象对我们品牌建设的启示。
答案：从竞品品牌形象塑造中，我们可学习定位精准度，明确目标客户。借鉴传播方式，如广告、公关活动。注重品牌文化内涵打造，通过对比找出差距，完善自身品牌形象，提升吸引力。
3.谈谈如何结合竞品分析制定有效的市场营销策略。
答案：
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