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化纤制品销售中的客户背景分析题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

试卷内容

一、案例分析

请阅读以下案例，并根据要求进行分析：

某化纤原料贸易公司通过行业展会接触到一家名为“ABC家纺”的潜在客户。该公司主要生产中高档床上用品，包括套件、被芯、枕头等，产品主要销往全国各地的中高端家纺零售商和部分酒店客户。据初步了解，ABC家纺年销售额约5000万元，拥有约20家直营专卖店和合作零售商。该公司近期表示，希望寻找新的涤纶短纤供应商，以优化其产品线并降低采购成本。

要求：

1.请初步分析ABC家纺的客户背景，包括其市场定位、潜在需求、可能