2025年销售主管季度工作计划与销售主管工作计划.docVIP

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销售主管季度工作计划与销售主管工作计划汇编

销售主管季度工作计划

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩先进员工讨教，及时领会掌握运用他人先进经验。

3、做好每天工作日记，详细记录每天上市场状况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访同步，补充完善新酒水商资料。

二、企业人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业详细状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据企业目前人力资源管理状况，参照先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新愈加适合于企业业务发展人力资源管理体系。

3、做好企业20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中运用，适时作出工作设计，客观科学设计出企业职位阐明书。

5、企业兼职人员也要纳入企业整体人力资源管理体系。

6、规范企业员工招聘与录取程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、我司网站、内部选拔及简介);强调实用性，引入多种科学合理且易操作员工筛选措施(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文献筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为企业人力资源管理重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效原则、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效成果运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分派、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至企业战略高度，高度重视培训与开发决策分析，重视培训内容实用化、我司化，贯彻培训与开发组织管理。

销售主管工作计划

不知不觉，进入企业已经有1年了。也成为了企业部门经理之一。目前xx年将结束，我想在岁末时候写下了20xx年工作计划。

转眼间又要进入新一年20xx年了，新一年是一种充斥挑战、机遇与压力开始一年，也是我非常重要一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我签订了本年度工作计划，以便使自已在新一年里有更大进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达销售任务30万元，销售目35万元，每个季度7.5万元

二、计划确定：

1、年初确定《年度销售计划》；

2、每月初确定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待每一位客户进行细分化，将既有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不一样客户，采用不一样服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实行措施：

1、熟悉企业新规章制度和业务开展工作。企业在不停改革，签订了新制度，尤其在业务方面。作为企业一名部门经理，必须以身作责，在遵守企业规定同步全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。适时根据需要调整我学习方向来补充新能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握内容。知已知彼，方能百战不殆。

3、在客户方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一种月联络一次。对于已成交客户常常保持联络。

4、在网络方面

充足发挥我司网站及网络资源，做好房源搜集以及公布，客源开发状况。做好业务工作

以上，是我对20xx年工作计划，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑快还靠车头带，我但愿得到企业领导对引导和协助。展望20xx年，我会愈加努力、认真负责去看待每一种业务，争取更多单，完善业务开展工作。相信自已会完毕新任务，能迎接20xx年新挑战。