中国消费升级与降级并存：不同消费群体行为差异深度解析.docxVIP

中国消费升级与降级并存：不同消费群体行为差异深度解

析

——基于2025年市场数据的实证研究

一、引言：分裂的消费市场图景

2025年的中国消费市场正呈现出前所未有的矛盾性：当蜜雪冰城1元冰杯日销破百万的同

时，盒马精品超市的进口车厘子销量同比增长35%；北京CBD写字楼20元以下外卖订单占

比飙升至67%，而高端书法疗愈营客单价却比普通旅行团高出45%。这种看似对立的现象并

非市场的偶然波动，而是经济结构转型、人口结构变迁与消费观念升级共同作用的必然结果。

贝恩公司全球合伙人BrunoLannes的研究指出，中国市场已不能被视为单一的增长体，甚至

按城市层级划分也不再精准——消费升级与降级在同一时空下并行发生，既可能体现在不同

群体间，也可能存在于同一消费者的不同决策场景中。本文基于英敏特、贝恩、凯度等机构最

新数据，通过解析四类核心消费群体的行为特征，揭示这一矛盾现象背后的深层逻辑。

二、消费双轨并行的宏观动因

（一）经济结构转型的时间差效应

中国从制造业向服务业的转型过程中，部分传统岗位向低收入国家转移或被机器人替代，而新

岗位的形成与劳动力技能适配存在时间差。这种结构性失业导致部分群体收入承压，被迫压缩

非必需支出；与此同时，服务业、科技领域的高收入群体规模持续扩大，成为消费升级的核心

驱动力。2025年数据显示，全国居民人均可支配收入实际增速为5.4%，但不同行业收入差

距扩大，进一步加剧了消费分层。

（二）人口结构的双向驱动

人口结构的两极化塑造了消费市场的双重特征：一方面，60岁以上老年人口占比即将达到

22%，银发群体的储蓄倾向与实用主义需求推动了基础消费品的稳定需求；另一方面，中产阶

级规模持续扩张，25-49岁核心消费群体对品质与体验的追求带动高端品类增长。这种年龄结

构的分化使得升级与降级趋势形成鲜明对冲。

（三）消费观念的理性觉醒

87%的中国消费者保持储蓄习惯，远高于欧美国家，但46%的人群计划增加旅游支出，展现

出“理性刚需”与“情绪补偿”的双重诉求。消费者不再盲目追求品牌溢价，而是以“值感”为核

心重构消费决策体系，这种理性化既表现为对平价好物的追捧，也体现为对高价值体验的付费

意愿。

三、四类核心消费群体的行为差异解析

（一）群体划分与核心特征

根据收入水平、年龄结构与消费动机，当前中国消费市场可划分为四大核心群体，其基础特征

与消费倾向存在显著差异（见表1）。

表1四类核心消费群体基础特征对比

消年收家核代

费龄入庭心表

群区水特消群

体间平征费体

动

机

新2家已品企

5

中-庭婚质业

产4年育提中

9

群均，升层

体岁收住、、

入房体资

稳验深

2

0定优专

-先业

8

0、人

健士

万

康

元

管

理

银5退空实退

0

发休巢用休

稳岁金或为职

健以三主工

+

群上代、、

体储同健老

蓄堂康年

，刚知

月需识

均、分

情子

3

0感

0寄

0

-托

8

0

0

0

元

年1月未悦都

8

轻-均婚己市

3

职0收或消白

场入新费领

岁

群婚、、

5

体0，性基

0租价层

0

-房比从

1为、业

5

主社者

0

0交

0

属

元性

县全家生熟县

域年庭活人城

大龄年节推公

众段均奏荐务

群收舒、员

体入缓实、

，用个

8

-亲耐体

2友用商

0

密、户

万集适

元度

体

面

（二）各群体消费行为差异深度分析

1.新中产群体：“品质升级+理性精打”的双重选择

新中产群体是消费升级的核心载体，同时展现出极强的理性特征。在品类选择上呈现明显分

化：

•升级领域：旅游度假支出增速达21.2%，偏好深度文化体验类产品，此类产品溢价可达

60%；美容个护领域优先选择功能性成分产品，天猫“成分搜索”功能使用量同比增长

230%；家居用品方面，受“家电国补”政策刺激，智能家电渗透率三年翻番。

•降级领域：日常快消品倾向于高性价比选项，社区团购生鲜订单占比达