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云南2025自考[市场营销]国际商务谈判模拟题及答案

一、单项选择题（共20题，每题1分，计20分）

1.在国际商务谈判中，针对云南茶叶出口谈判，中方谈判代表应重点强调______。

A.价格优势

B.产地认证（地理标志）

C.交货时间

D.成本控制

2.谈判中若对方提出“我们更倾向于与欧洲供应商合作”，中方谈判代表应如何回应？______

A.直接拒绝

B.强调云南茶叶的有机认证优势

C.转移话题至付款条件

D.同意对方选择欧洲供应商

3.在云南茶叶国际谈判中，若对方质疑茶叶的口感，中方代表应如何应对？______

A.承认口感差异

B.提供第三方检测报告

C.改变谈判主题

D.要求对方试饮

4.国际商务谈判中，云南某企业应如何利用“一带一路”倡议提升谈判筹码？______

A.突出物流成本优势

B.强调政策支持力度

C.提高产品报价

D.缩短合同期限

5.若谈判对方提出“云南茶叶的包装不符合国际标准”，中方应如何处理？______

A.拒绝整改

B.建议分阶段调整

C.指责对方标准过高

D.立即全额赔偿

6.在云南茶叶出口谈判中，若对方要求增加代理费用，中方代表应如何应对？______

A.直接同意

B.强调代理费用与销售业绩挂钩

C.提出分阶段支付方案

D.指责对方不诚信

7.国际商务谈判中，云南某企业应如何应对文化差异带来的误解？______

A.避免文化交流

B.强调合同条款的普适性

C.寻求第三方调解

D.增加谈判人员中的外籍代表

8.若谈判对方质疑云南茶叶的农药残留问题，中方应如何回应？______

A.拒绝检测

B.提供ISO22000认证证书

C.强调检测费用高昂

D.要求对方自行检测

9.在云南茶叶国际谈判中，若对方提出延长付款周期，中方应如何应对？______

A.直接拒绝

B.建议分阶段付款

C.降低产品价格

D.要求对方提供信用证明

10.国际商务谈判中，云南某企业应如何利用“中国—东盟自贸区”政策？______

A.提高产品关税

B.强调零关税优惠

C.缩短检验检疫时间

D.提高出口退税比例

11.若谈判对方提出“云南茶叶的香气不如其他产地”，中方应如何回应？______

A.承认香气差异

B.提供香气检测报告

C.改变谈判主题

D.要求对方试饮

12.在云南茶叶国际谈判中，若对方要求增加样品数量，中方应如何处理？______

A.直接拒绝

B.提供折扣补偿

C.强调样品成本高

D.要求对方预付样品费用

13.国际商务谈判中，云南某企业应如何应对汇率波动风险？______

A.汇率风险不影响谈判

B.签订远期外汇合约

C.提高产品报价

D.拒绝外币结算

14.若谈判对方质疑云南茶叶的包装环保性，中方应如何回应？______

A.拒绝整改

B.提供可降解包装材料证明

C.改变谈判主题

D.要求对方提供环保认证要求

15.在云南茶叶国际谈判中，若对方要求缩短交货时间，中方应如何处理？______

A.直接拒绝

B.建议分批交货

C.提高产品报价

D.要求对方预付定金

16.国际商务谈判中，云南某企业应如何利用“RCEP”协定？______

A.提高产品关税

B.强调关税减免优惠

C.缩短检验检疫时间

D.提高出口退税比例

17.若谈判对方提出“云南茶叶的口感不如其他产地”，中方应如何回应？______

A.承认口感差异

B.提供口感检测报告

C.改变谈判主题

D.要求对方试饮

18.在云南茶叶国际谈判中，若对方要求增加运输保险费用，中方应如何处理？______

A.直接拒绝

B.提供更低保险方案

C.强调保险必要性

D.要求对方自行购买保险

19.国际商务谈判中，云南某企业应如何应对知识产权保护问题？______

A.拒绝提供相关资料

B.提供专利证书

C.强调谈判无此必要

D.要求对方提供法律担保

20.若谈判对方质疑云南茶叶的包装设计，中方应如何回应？______

A.拒绝修改

B.提供设计灵感来源

C.改变谈判主题

D.要求对方提供设计要求

二、多项选择题（共10题，每题2分，计20分）

1.在云南茶叶国际商务谈判中，中方谈判代表应重点准备哪些文件？______

A.ISO22000认证证书

B.地理标志认证文件

C.出口退税证明

D.产地检测报告

2.若谈判对方提出“云南茶叶的口感不如其他产地”，中方谈判代表可如何应对？______

A.提供口感检测报告

B.强调云南茶叶的有机认证

C.改变谈判主题

D.寻求第三方调解

3.国