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新入职筹划人员专业技能考试试卷

（助理筹划师考试试卷A卷）

部门:考试曰期：姓名：总分：

一、填空题(每小题２分，共20分）

房地产中的“两书”是指、商品房使用阐明书

“五证”是指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建

设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、

。

一个好的户外广告必须具备的要素有:项目LＯＧＯ，项目名称,项目地址,咨询电话,项目卖点和主推产品直白表述

SＷOＴ分析是用市场机遇（OPPURＴUNIＴY）和威胁挑战(ＴHREＡＴ)评价项目外界

因素的优劣。用优势（STRＥNGTH）和劣势(WEAKNEＳS)评价项目自身的优劣

房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏通常分为推广，蓄客，热销,加推

等四个时段。

长三角某都市具体个案定位于高档住宅，容积率为０．8,位于郊区,临近天然湖泊，空气环境良好，你认为适宜的主力户型规划面积应为:１80平米４房，２30平米５房,３平米联排别墅

房地产筹划人员需具备的职业能力特征是：心理学,建筑学,广告学，营销学,法律学

房地产调研的内容包含：宏观经济环境,所在都市市场环境,区位特征，周边配套,周边竞品分析,产品规划，户型配比,销售情况,来访和成交客户分析,可诉求卖点分析，营销推广分析

,

市场调查的流程分为:拟定目标，实地踩盘,问卷式,客户访谈式,电咨式，调研总结，调研心得体会

等几种阶段。

户型设计时需要考虑到的因素有哪些:朝向,户型分区，面积配比，动静分区，干湿分区，风水学运用

各级国土部门在经过公开市场将地块推出的时候,通常地块周边基础设施要达成“三通”

是指通水＿＿_通电通路。

二、不定项选择题(每小题2分，共20分）

1、项目可行性研究时，必须要进一步了解地块的基本特征和情况，其中包含（ＡBＣD)

Ａ、地形情况B、地上物情况C、邻地情况Ｄ、基地四周道路、給排水情况

２、问卷调查中,对于客户购置住宅用途有哪些?（ＡBCＤ)

A、投资B、自住Ｃ、度假居住Ｄ、商务接待

3、如下哪几种项目是带精装修出售的?(ＡBD)

A、沃多夫Ｂ、迪纳公寓C、丰泰城旗山绿洲D、金域松湖

４、东莞豪宅片区重要有:水濂山片区、横岗湖片区、黄旗山片区、松山湖片区、观澜湖片区等，

其中如下项目属于水濂山片区的有：（ABD)

A、中信?森林湖B、万科?翡丽山C.富盈?东方华府D、御花苑

5、影响房地产市场因素有：（ABCD）

A、社会环境Ｂ、金融环境C.经济环境D、供求关系

6、完整的价格策略应该由预定销售起步价、（ＡBＣDEFG）以及付款方式等构成。

A、销售均价Ｂ、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度Ｆ、价格优惠G、促销

价格

7、如下哪些属于房地产营销推广策略（ABCD)

Ａ、新闻炒作B、折扣价格Ｃ、公关活动D、导购E、售后服务

８、项目营销筹划包含（ＡBＣDE）

A、卖点筹划B、营销策略Ｃ、销售形势分析Ｄ、付款方式Ｅ、促销伎俩

9、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求．如下哪些属于房

地产刚性需求范围？（AB）

Ａ、婚房需求B、拆迁需求C、馈赠需求Ｄ、投资性需求E、改善型需求

１0、挖掘物业价值最大化是营销筹划的重要命题通常我们所说的物业价值重要包含如下哪些部分

（ＡBCDＥＦ)

A、区位价值B、社区价值C、客户价值D、产品价值E、都市价值F、服务价值

三、判断题（每小题1分,共１0分)

１、房地产市场分为一级市场、二级市场、三级市场对）

2、东莞版“一房一价”立案范围包含新建的商品住房、车库、商铺等。(错)

3、东莞产业结构以第二产业为主，加工贸易制造业。（对）

4、物业发展中的3Ｃ理论体系包含:市场竞争（Competitiｏｎ)、成本（Cosｔ)、项目自身特征（Case)。

（错)

5、净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。（对)

6、东莞按照行政区域划分可以分为三个等级,其中二级城乡有厚街、寮步、塘厦等」错)

７、经过土地市场公开出让的土地成交楼面地价计算公式为:成交总价/占地面积（错)

８、高层住宅的实用率通常为90％—93％。（错)

9、“五通一平”指的是具备了道路、供水、排水、供电、通信等基础设施和条件以及场地平整」错)；

10、具备一定都市基础设施，但还未完成房屋拆迁赔偿安顿的土地是生地。（对)

四、简答题

1、若客户预约情况不理想是否可以先开盘以聚集人气，为什么?（10分）

答:不可以

因素：蓄客情况不理想是无法达成开盘热销的，这种情况势必影响客户对项目标关注度，客户会存有强烈质疑心理。若无法借助开盘的热销达成造势的现象，后期的推售及提价将异常困难。一个项目开盘是否可以取得开门红，将影响整个项目标走势。可以尝试内解方式先消化这一少部分客户。

2、概述常见营销传