2025年市场专员个人工作总结与市场专员个人年度工作总结.docVIP

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市场专人个人工作总结与市场专人个人年度工作总结汇编

市场专人个人工作总结

一、个人工作总结

时间过真快，转眼之间本年度已经靠近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一种初出茅庐什么都不懂混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”第一份工作，当然也少不了我在这里工作头衔——市场专人，大专我学是机电一体化专业，对于单位给我安排市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易工作真是有心拿起，无心做好，由于我没有接触过市场营销这一块专业，我都不懂得做某些什么，做起来就相称吃力。在我不解与困惑同步，仅凭对市场工作热情，单位领导对我成长倍感厚望，曾诸多次找我谈心，提供我在工作精神上结实信心和动力，伏案沉思这六个月，我做一下简单总结。

归纳如下几点：

1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;

2.积极完毕领导安排有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求处理问题方案，不懂就问，努力把工作做好;

3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好对应市场计划;

4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场认识也有一种比较透明掌握，并做好市场月报表;

5.在不停学习知识和积累经验同步，自已能力，业务水平都比此前有了一种较大幅度提高;

6.在每月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极投入到市场运作;

7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好做好市场活动筹划，并执行;

8.“知彼知已，百战不殆”调研当地其他培训同行有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;

二、部门工作总结

20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近六个月时间内，逐渐开展市场工作，从什么都没有市场部，渐渐在单位中成长，做到“市场工作先调查，另一方面汇报，接着计划，再执行，最终是总结提炼，”目前所需资料都可以拿出，迎接总部考核。

在单位业绩上可以懂得我们市场部门是做不好，由于今年招生业绩基本是和去年持平，对于当地某些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们市场带来一定冲击。我们稳站当地市场那是一种必然性。

下面我对我们部门工作做一下归纳

1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重局限性;

2.部门人员培训：通过大六个月打磨，并参与总部安排有关市场业务规范及市场运作规范培训已经有诸多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常局限性，由于市场招生就是我们工作，假如学生来报名了，可是我们还不懂得他是怎么懂得我校有有关培训项目;

4.部门工作状况：工作没有一种很明确目和详细计划，市场人远没有养成一种写工作总结和计划习惯;

5.部门创新性：新业务开拓不够，业务增长小，业务能力尚有待提高;

6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;

7.以上工作得到了单位同事大力支持与携手帮忙才能完毕目，为此我对他们表达由衷感谢。

三、20xx年工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，不过我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结方略性工作思绪，详细详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1.目确定是明年市场招生工作关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做就是，全年总体招生目、广告费用目、利润目、渠道目、人员配置目确定，其中：销售目为140万/年，广告费用目为1.2万/月，渠道开发目为3条/年，人员配置为3人。

2.建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团体。人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩都来源于有一种好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团体是企业主线。在明年工作中建立一种友好，具有杀伤力团体作为一项重要工作来抓。

3.培养市场人员发现问题，总结问题，不停自我提高习惯。总结问题目在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自已见解和提议，业务能力提高到一种新档次。

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24.品牌推广。品牌是一种企业形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要，我品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌推广首先我们要制定计划;

5.团体支持。为了保障明年市场招生工作顺利高效地实行，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力原则，以更好发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。

市场专人个人年度工作总结

本人自**年入职xx企业以来，营销管理心市场部担任级市调专人职务，主责我司市场研究方向工作。