20xx年各行各业—销售年终总结(共10页).docxVIP

2025年我主要负责的是华东区域高端医疗器械的销售工作，全年累计完成销售额30万元，同比增长23.5%，超额完成公司下达的3200万元年度指标。其中，迈瑞医疗的监护设备系列销售占比达到45%，西门子的影像设备占比32%，其余为通用电气和飞利浦的产品。特别是在第三季度，通过深度开发上海瑞金医院和浙医一院的采购需求，单季度就实现了1200万元的销售额，创下了我个人季度业绩的新高。这一年里，我先后拜访了87家三甲医院的设备科主任和采购负责人，参加了12场行业展会，成功签约了6家新客户，客户续约率达到了92%。

在实际操作中，我们发现今年最大的挑战来自于4月份开始的医疗设备集中采购政策调整。当时，上海