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贵州2025自考[市场营销]市场营销策划高频题(考点)

一、单选题（共10题，每题2分）

1.贵州省某茶叶品牌在春节前推出“黔茶礼盒”，主要运用了哪种市场营销策略？

A.差异化策略

B.成本领先策略

C.集中化策略

D.促销策略

2.在策划贵州遵义茅台的旅游营销活动时，应重点突出其“国酒文化”属性，这属于哪种营销工具？

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.人员推销

3.贵州某农产品企业通过直播带货推广“荔波小米”，属于哪种渠道策略？

A.直销模式

B.寄售模式

C.撮合模式

D.代理模式

4.贵州省某白酒品牌针对年轻消费者推出低度数产品，属于哪种市场定位策略？

A.领导者定位

B.次品定位

C.针对性定位

D.延伸定位

5.贵州某景区在“五一”期间推出“学生免费游”活动，属于哪种促销方式？

A.折扣优惠

B.现金折扣

C.买赠活动

D.免费体验

6.贵州某企业通过微信公众号发布产品信息，引导用户扫码购买，属于哪种营销模式？

A.O2O模式

B.B2B模式

C.B2C模式

D.C2C模式

7.贵州某旅游平台推出“定制游”服务，主要满足消费者的哪种需求？

A.个性化需求

B.标准化需求

C.群体化需求

D.经济性需求

8.贵州某快消品品牌在超市设置试吃点，属于哪种营销工具？

A.广告

B.促销

C.公关

D.推广

9.贵州某电商企业通过大数据分析用户行为，优化商品推荐，属于哪种营销技术？

A.关系营销

B.整合营销

C.数字营销

D.传统营销

10.贵州某餐饮品牌在节假日推出“家庭套餐”，属于哪种定价策略？

A.价值定价

B.促销定价

C.差异定价

D.心理定价

二、多选题（共5题，每题3分）

1.贵州某企业策划“非遗文化体验”旅游活动，可运用的营销工具包括哪些？

A.社交媒体推广

B.旅行社合作

C.媒体赞助

D.线下体验店

E.电视广告

2.贵州某农产品品牌在电商平台进行推广，可利用的营销手段有哪些？

A.搜索引擎优化（SEO）

B.直播带货

C.KOL合作

D.优惠券发放

E.会员积分

3.贵州某白酒品牌进行市场定位时，可考虑的因素包括哪些？

A.产品特性

B.竞争对手

C.消费者需求

D.品牌历史

E.价格策略

4.贵州某企业通过公关活动提升品牌形象，可采取的方式有哪些？

A.新闻发布会

B.志愿者活动

C.媒体访谈

D.赞助体育赛事

E.社区活动

5.贵州某景区在淡季推出“半价门票”活动，可采取的配套措施包括哪些？

A.限制游客数量

B.提供特色体验服务

C.加强安全保障

D.降低运营成本

E.推广周边旅游产品

三、判断题（共10题，每题1分）

1.贵州某企业通过微信群发优惠券的方式属于线上营销。（√）

2.贵州某白酒品牌在春节期间开展“买一赠一”活动属于促销策略。（√）

3.贵州某农产品企业通过电商平台直接销售产品属于直销模式。（√）

4.贵州某景区在淡季推出“夜游项目”属于差异化策略。（√）

5.贵州某企业通过大数据分析用户需求，属于关系营销。（×）

6.贵州某白酒品牌在超市设置试吃点属于公关活动。（×）

7.贵州某电商企业通过直播带货推广农产品属于数字营销。（√）

8.贵州某旅游平台推出“定制游”服务属于集中化策略。（×）

9.贵州某企业通过微信公众号发布产品信息属于广告宣传。（√）

10.贵州某餐饮品牌在节假日推出“家庭套餐”属于心理定价策略。（√）

四、简答题（共3题，每题5分）

1.简述贵州某农产品企业如何通过社交媒体进行营销策划。

2.贵州某白酒品牌如何通过公关活动提升品牌形象？

3.贵州某景区在淡季如何通过营销策略吸引游客？

五、案例分析题（共1题，10分）

案例：贵州某茶叶品牌“黔韵茶业”计划推出一款新式红茶，目标市场为25-40岁的城市白领。该品牌计划通过线上线下结合的方式进行推广。

问题：

（1）黔韵茶业应如何进行市场定位？

（2）可采取哪些营销工具进行推广？

（3）如何评估营销效果？

答案与解析

一、单选题

1.A

解析：贵州茶叶品牌在春节前推出礼盒，利用节日消费习惯，属于差异化策略，通过产品包装和营销主题区别于竞争对手。

2.B

解析：茅台的“国酒文化”是品牌核心资产，通过公关活动（如媒体宣传、文化论坛）可强化消费者认知，提升品牌价值。

3.A

解析：直播带货直接面向消费者销售，属于直销模式，可快速转化流量为销量。

4.C

解析：针对年轻消费者推出低度数产品，属于针对性定位，满足细分市场需求。

5.D

解析：“学生免费游”属于免费体验促销，通过