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2025年商务师职业资格考试题库：商务企业市场拓展

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请将正确选项的代表字母填写在答题纸上。每题1分，共20分）

1.以下哪一项不属于市场环境分析的宏观环境因素（PESTEL模型）？

A.经济环境

B.技术环境

C.竞争对手分析

D.政治法律环境

2.企业现有产品和新市场的组合属于哪种市场拓展战略？

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化战略

3.市场细分的基础是消费者具有的（）。

A.共同的地理区域

B.相似的购买动机或需求

C.相同的收入水平

D.相同的购买行为

4.SWOT分析中的“T”代表的是（）。

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

5.通过建立合资企业进入新市场，其主要优势在于（）。

A.进入速度快

B.没有文化冲突

C.风险完全由伙伴承担

D.可以获得当地政府的特殊照顾

6.企业通过在目标市场建立自己的销售队伍直接销售产品，这种方式属于（）分销渠道模式。

A.零级

B.一级

C.二级

D.三级

7.在市场推广组合（4P）中，主要解决“产品为何被购买”的问题的是（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

8.通过付费在媒体上投放广告来提升品牌知名度，属于哪种促销方式？

A.销售促进

B.公共关系

C.广告

D.个人销售

9.利用社交媒体平台与目标客户互动，建立品牌形象，属于（）。

A.传统广告

B.直播营销

C.内容营销

D.社交媒体营销

10.品牌的核心是（）。

A.品牌名称

B.品牌标识

C.品牌文化

D.品牌承诺

11.企业通过一系列活动与客户建立长期稳定关系，旨在提高客户忠诚度，这属于（）。

A.广告促销

B.公共关系活动

C.客户关系管理

D.市场调研

12.衡量市场拓展活动是否达到预期目标的关键环节是（）。

A.市场进入决策

B.市场推广执行

C.市场拓展效果评估

D.风险管理

13.市场拓展过程中，由于竞争对手采取行动而导致的市场损失属于（）。

A.市场风险

B.竞争风险

C.经营风险

D.技术风险

14.企业在进行市场进入模式选择时，首要考虑的因素通常是（）。

A.进入速度

B.进入成本

C.企业自身资源

D.市场竞争激烈程度

15.某企业发现其主要竞争对手推出了一款具有创新功能的新产品，从而影响了自身产品的市场销售。这种情况属于（）。

A.市场机会

B.市场威胁

C.内部劣势

D.内部优势

16.以下哪一项不属于市场细分应该遵循的原则？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可模糊性

17.企业在进入一个文化差异较大的市场时，需要特别关注（）。

A.产品定价策略

B.营销沟通方式

C.促销预算投入

D.渠道覆盖范围

18.通过设计优惠券、抽奖等方式刺激消费者立即购买，属于（）。

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.品牌建设

19.评估一个细分市场是否有价值，需要考虑其（）。

A.规模大小

B.购买力水平

C.发展潜力

D.以上所有

20.企业在市场拓展战略制定过程中，需要充分考虑自身拥有的资源和能力，这体现了（）原则。

A.系统性

B.灵活性

C.协调性

D.主导性

二、多项选择题（请将正确选项的代表字母填写在答题纸上。每题2分，共20分）

1.以下哪些属于宏观环境因素（PESTEL模型）？（）

A.经济增长率

B.技术革新速度

C.竞争对手数量

D.政府监管政策

E.社会