双十一防剁手指南+教学课件--2025-2026学年高一上学期理性消费主题班会.pptxVIP

;决战双十一模拟试卷;今年的双十一，你准备冲了没？;关于双十一，你不知道的是……;;著名的饮品店“茶颜悦色”之前曾推出一个活动——“集点换饮品”，每消费一杯奶茶盖一个章，满十个章即可免费赠送一杯。

这样，即使我们偶尔想尝试别的饮品店时，一想到我们已经消费超过六七杯时，也会更加不自觉地选择可以“集点”的茶颜悦色。;警惕掉入“沉没成本”的陷阱——沉没成本效应;岳光组的烦恼：“好多大牌都在搞活动，可是我的东西还没用完，现在买真的囤太多了，但是不买的话又错过了这么大的优惠，我真的好纠结啊！”;不买立省百分百——损失厌恶心理;越是不愿意失去，就越会失去;;有一天，小美在和朋友逛街的时候挑选到了一条裙子，店员热情地向小美走来，鼓励小美喜欢就去试一试。小美试过之后，总得来讲，也是有点喜欢这条裙子的，但是这个裙子腰部线头的剪裁不是很顺滑。正当小美犹豫的时候，店员用带有一些遗憾的语气对小美说，“这可是我们店卖的最好的裙子了，是设计师款，而且只剩下最后一条了”。小美听到后，立马决定买下这条裙子。;不要越是买不到，越是想得到——稀缺效应;“这已经是这个码数的最后一件了”;利用大脑的反馈机制

在短时间内，迫使用户做出购买决策，也会激发消费者体内的肾上腺素，会促使人们更快做出购买决策。限时折扣、限时抢购、定时开团、倒计时拼单等也利用了都是我们大脑中的奖赏回路。;有一天，小琳在逛街的时候也相中了小美喜欢的那条裙子。在试过之后，小琳发现线头剪裁有点粗糙，于是没有了购买的意愿，正想要把裙子脱下来的时候，店员走了过来，对小琳说现在店铺正值周年庆活动，买裙子送袜子。小琳听后有点心动，但还是犹豫要不要买。店员继续说，“我看你穿这条裙子真的很好看，这样吧，我可以用我的员工折扣给你打折，不过你可不要告诉别人哦~”，小琳听后感动得立马买了下来。;远离无法拒绝的甜头——互惠效应;朋友经常请你吃饭，你一定会找某种方式给他回报，比如也请他吃饭，或者买点东西给他。;从前有一个聪明的商人，他在一个居民区附近开了一家卖小鸟宠物的???，可惜的是，附近的居民对养鸟并不感兴趣。于是，商人苦思冥想后，给很多附近居住的居民都送了精致的鸟笼子。居民对此当然非常高兴，于是都去商人处领取免费的鸟笼子。可是鸟笼子领到家了以后，居民们每天对着空空的鸟笼子，感觉都非常别扭，于是纷纷跑去商人处买鸟。于是，商人的生意变得越来越好。;鸟笼效应是指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己原本并不需要的东西。

比如说，我们买了一个外套，可能就会买一个内搭的长袖，然后觉得还是不够，于是又会再买一个与之相配的裤子，买完裤子之后总觉得还差点什么，于是又源源不断地买与之配套的鞋子、配饰、首饰……;;如果你是一个商户，在双十一购物节的时候既不想降低自己的售卖价格，又想让消费者感觉占到了便宜，这时你会怎么办？;锚定效应又叫诱饵效应，它是指我们在对某物/人做判断的时候，容易受第一印象，或第一次获得的信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

在消费领域是指，消费者第一次看到某产品的价格将对该消费者产生巨大的影响。;有一次你走进了一家新开张的理发店，店员向你介绍理发店的三种价格档位，分别是88、158和218，这时，你会选择哪一个档位呢？;人们害怕过于特立独行，处于人群之中总会带来一种莫名的安全感，而且中国人讲究“中庸之道”，更是为营销者们利用中间项效应提供了便利。;假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上演唱会的门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听演唱会，就必须再花200元钱买张门票，你是否会去听这场演唱会?;仔细想一想，上面这两个回答是自相矛盾的。不管丢的是钱还是演唱会门票，总之是丢失了价值200元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别。之所以出现上面两种不同的结果，其原因就是大多数人的心理账户的问题。;老王爷爷的故事——选自《半小时漫画经济学：生活常识篇》;老王爷爷的故事——选自《半小时漫画经济学：生活常识篇》;老王爷爷的故事——选自《半小时漫画经济学：生活常识篇》;这钱花的值！——心理账户;由于心理账户概念的引入，人们又发现了口红效应：每当经济不景气的时候，人们的收入降低，但是买口红的钱不降反升的经济学现象。

其实，这也是心理账户带来的结果，当人们的收入下降后，旅游，换手机，换车等大额心理账户的钱会被消除，继而转向口红这类小额心理账户。;;;;;