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老字号品牌合作协议范本

作为在品牌法务领域深耕十余年的从业者，我参与过近30份老字号品牌合作协议的起草与修订。这些协议里既藏着”张记酱园”与”王记绸缎”因商标使用纠纷对簿公堂的教训，也记录着”陈麻婆豆腐”联合”蜀绣工坊”打造文化礼盒的成功经验。今天，我想以最贴近实务的视角，带大家拆解一份专业且有温度的老字号品牌合作协议范本。

一、合作背景：老味道里的新故事

所谓”老字号”，可不是简单挂块老招牌——商务部认定的中华老字号需满足创立于1956年以前、传承独特技艺或服务、有鲜明地域文化特征等7项硬指标。这些承载着几代人记忆的品牌，既是”活的文物”，也是市场中的特殊主体：它们可能拥有非物质文化遗产技艺，可能掌握独家秘方，更可能在本地消费者心中有着不可替代的情感分量。

现实中，单靠”吃老本”难以为继。我曾接触过北方某百年糕点铺，因设备老化、营销滞后，年销售额不足千万；而南方一家同量级的老字号，通过与国潮品牌联名推出”节气糕点盲盒”，半年销量就翻了三番。这正是当下老字号的生存现状：守正需要创新，单打独斗不如携手共进。因此，合作协议的首要任务，就是把”为什么合作”说清楚。

例：本协议由甲方【XX老字号品牌】（以下简称”甲方”）与乙方【YY老字号品牌】（以下简称”乙方”）于XX地签署。双方均持有【XX省/市】商务部门认定的”老字号”证书（编号分别为XXX、YYY），甲方在【传统手作工艺/秘制配方/非遗技艺】领域具有核心优势，乙方在【渠道网络/年轻客群运营/文化IP开发】方面积累丰富经验。基于传承老字号文化、拓展市场空间的共同目标，经友好协商，达成以下合作条款。

二、合作内容：从”怎么干”到”干到哪”

这部分是协议的核心，必须像老匠人雕花般精细。我见过太多合作协议写”开展品牌联动”这种空话，最后执行时双方对”联动”理解偏差，闹得不愉快。真正有效的合作内容，要回答三个问题：具体做什么项目？做到什么程度？期限有多长？

2.1合作项目

常见的老字号合作项目有三类，协议里要逐一明确：

（1）产品联合开发：比如甲方提供百年卤料配方，乙方负责现代食品工艺改良，共同推出”新派卤味礼盒”。这里必须写清：产品定位（面向年轻消费者/节日礼品）、核心工艺保留比例（如”必须使用甲方传统糖色炒制法，占比不低于70%“）、包装设计中双方标识的尺寸比例（例：甲方”XX记”字号占包装正面30%区域，乙方”YY斋”LOGO占20%）。

（2）联合营销活动：包括线下快闪店、线上直播、文化展览等。要具体到：年度计划开展几场活动？各自承担的费用比例（如甲方负责场地费，乙方负责宣传物料费）？活动中双方品牌露出的时长/位置（例：直播中甲方传承人讲解环节不少于15分钟，乙方产品展示环节不少于10分钟）。

（3）渠道共享：比如甲方开放30家线下门店销售乙方产品，乙方将甲方产品纳入线上旗舰店”老字号专区”。需明确：渠道准入标准（乙方产品需通过甲方质检部门审核）、销售分成比例（例：线下门店销售额甲方抽成15%，线上旗舰店乙方抽成10%）、库存周转责任（滞销产品需在30日内由供货方召回）。

2.2合作目标

不能只说”提升品牌影响力”，要量化。比如：合作期内联合产品年销售额不低于500万元，线上联名款搜索量较合作前增长200%，覆盖至少3个新省份市场。这些目标既是双方努力的方向，也是后期评估合作效果的依据。

2.3合作期限

建议首次合作期限设为2-3年，既给足磨合时间，又避免长期绑定风险。可约定自动续约条款（例：合作期满前3个月，双方无书面异议则自动续约1年），也可设置退出机制（如连续2个季度未达成约定目标，任一方可提前60日书面通知终止合作）。

三、权利与义务：老规矩里的新平衡

老字号合作最容易出问题的，就是”谁该干什么”没说清楚。我处理过一个案例：两家老字号合作做月饼，甲方负责馅料，乙方负责饼皮，结果甲方用了陈年莲子被媒体曝光，乙方却因协议没写”原料质检责任”，被迫一起承担品牌损失。所以这部分必须像分家务事一样，把权利义务掰扯明白。

3.1甲方主要义务

（1）技艺传承责任：若涉及核心工艺，需安排至少1名有10年以上经验的传承人全程指导，关键环节（如熬糖、发酵）必须由甲方指定师傅操作。

（2）质量管控义务：对联合产品的原料采购、生产流程、出厂检验负主要责任，每批次产品需留存样品至合作期满后2年备查。

（3）品牌维护责任：不得在非合作项目中使用乙方品牌标识，社交媒体宣传需经乙方审核（审核期不超过3个工作日）。

3.2乙方主要义务

（1）市场推广责任：需为联合产品分配专项推广预算（不低于乙方年度营销费用的5%），在重点节假日（如中秋、春节）至少开展2次主题营销活动。

（2）渠道管理义务：线上销售需设置”老字号联名”专属页面，线下门店陈列位置需位于主通道显眼处（距入口不超过10米）。

（3）知