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寿险企业营销部筹划方案与将幼儿生命安全放在首位工作计划汇编
寿险企业营销部筹划方案
一、企划背景
为了全面贯彻分企业全市经理工作会精神，为保证完毕分企业下达全年个险期交目，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在差距，调动和鼓励全体员工展业激情，提高团体战斗力，增强团体凝聚力，发扬一部人顽强拼搏精神，必须保证在10月25日前完毕调整后个险期交目，即差额50万元。
二、企划时间
**年10月10日至**年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完毕1/4目任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完毕1/2目任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完毕3/4目任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆祝胜利。完毕目任务50万元。
三、企划目
完毕个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
组员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，组员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目提醒。???
2.宣传布置组：组长钱宇浩，组员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛需要，对大职场及楼道进行布置。通过多种渠道搜集记录业务发展数据，用战报形式予以报道。
3.晨会筹划组：组长李红（小），组员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动有关安排，做好晨会筹划和各环节人员沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，组员：李红、熊小云和各级主管；负责阐明会筹划和贯彻，商品组合及话术开发，提议书制作，大客户陪访。
5.后勤保障组：组长李红（大），组员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时贯彻，并根据竞赛活动需要贯彻24小时出单。其他物资提供。
五、达标奖励：
（一）团体达标奖励
1.在竞赛期内达到5万元团体（既有6个召开二次早会团体），奖励团体费用200元。
2.在竞赛期内达到8万元团体（既有6个召开二次早会团体），奖励团体费用500元。
3.在竞赛期内达到15万元团体（既有6个召开二次早会团体），奖励团体费用1000元。
(二）个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单个人，每单奖励一份XX年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英楷模奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值年货；。
5.尤其奉献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以反复享有，4-5项不反复享有并且必须是我部50万元目达到后才能享有，4-5项如本人不愿享有奖励，可由本人指定一人更换自已，但必须是身体健康成年人。也可以按旅行社给分企业原则兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩记录均以当期cbps系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度，各团体要高度重视本次活动，明确目，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团体必须按企业10月9日工作会规定，将完毕全年期交目作为一项生死存亡任务看待，加大拜访量，保证竞赛目完毕。
2.采用分类指导和宣导，发挥主管和精英模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管责任意识，加强考核力度，专职人员最低目5000元，兼职人员最低目3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极语言和其内耗原因，全体人员时刻只有一种声音，那就是：坚决完毕50万目任务。
4.加强对各层面销售人员活动量追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面追踪，使被追踪对象每天保持高昂斗志和激情，带动全体销售人员展业积极性。
5.认真召开好阐明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧阐明会和一场鸿鑫阐明会。也可以根据业务伙伴规定召开家庭阐明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举行以上活动，使伙伴有多准客户及转简介，使伙伴有目，促成机率高，增强业务员拜访自信，提高伙伴激情。
6.强化贯彻，增强责任感和使命感，各团体要配合本推进方案，制定本团体贯彻措施，将目分解到各团体及负责人。企业
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