茶叶企业的经营与管理.pptVIP

6.设立海外公司这也是茶叶企业跨国经营直接贸易的一种方式。设立海外公司，可以是独立法人，也可以是子公司；可以是独资的，也可以是合资的。其最大好处是可以规避所在国或地区设立的各种各样贸易壁垒，更容易直接进入目标市场，享受到与所在国或地区同等的公司地位及待遇；风险则在于在当地设立法人有更多的资金风险，还要兼顾考虑所在地的政策、法律以及风俗习惯等。第30页，共73页，星期日，2025年，2月5日（二）间接的国际贸易方式1.经销（Distribution）经销是国际贸易中一种常见的出口推销方式。一般指经销商与生产厂家或出口的供货商达成契约，在规定的期限和地域范围内，购销约定商品的一种贸易方式。在国际贸易中经销有二种方式，即一般经销和独家经销。要注意把握好以下问题：一要慎重选择经销商，一定要对方信誉好、信用高、经营能力强；二要把握好经销协议内容，明晰彼此的权利与义务；三要准确了解当地的相关法律法规，遵循所在国或地区的相关法律规定。第31页，共73页，星期日，2025年，2月5日2.包销（ExclusiveSale）包销通常指出口商通过协议或合同，给予进口商在一定地域和一定期限，包销某种或某类商品的专一经营权，在条件范围内，其经营策略由包销商自行确定的一种国际贸易方式。其特点为自我购买、自行销售、自负盈亏。采用包销的国际贸易方式，跨国经营企业关键是要选好进口包销商，若有可能，以选2家包销商进行适度竞争，提高包销质量和服务水平为上乘选案；茶叶作为有一定保质期要求的商品，更要注意这方面的问题，防止包而不销滞库影响质量，操纵价格、控制市场、形成垄断违反所在国的法律等。同时，要注意解决在包销中提升服务内质，增强客户忠诚度，拓展消费群体，利于做大做强。第32页，共73页，星期日，2025年，2月5日3.寄售（Consignment）寄售是一种通过茶叶出口到进口国委托他人代为销售的国际贸易方式。其特点是按照双方的合同或协议约定，由出口商先将寄售的商品进口通关后，运送给国外代售人，由代售人替货主在进口国或地区当地进行委托销售，货物销完后，扣除约定给予代售人报酬及其他费用后，其余收入全数汇交寄售人。采用这种方式，茶叶跨国经营企业一定要注意：首先要找准寄售地选好寄售商；其次要找好寄售货物进口国或地区的存放地，满足茶叶存放质量要求和保质要求。第33页，共73页，星期日，2025年，2月5日寄售办法常见的有：（1）由出口商直接交予代售商存放寄售；（2）出口到进口地的海关保税仓库存放，确定买主后再办进口手续销售；（3）由国际货运物流机构，代为进口到进口地海关保税仓库或保税区或自由港，随时销售随时由国际货运物流公司代为办好手续发送，这是一种新型的方式，在于满足进口方进口产品的零库存要求而创新的一种企业经营方式；（4）通过进口地资信好的银行或其他有开展此业务的金融机构,由银行或其他金融机构售货付款。这4种寄售方法中,不论采用哪种方法，关键在于各自诚信的前提下，签好合约，写明条件和双方的权利与义务，以保证货款的安全，使双方愉快合作，做到双赢。第34页，共73页，星期日，2025年，2月5日4.代理（Agency）代理是一种最常见的跨国经营方式之一，全球约有一半的国际贸易是通过此方式完成的。其概念按照我国《民法通则》的规定，指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，承担民事责任。国际代理即指出口商或货主授权进口地代理人代表他在规定的区域和期限内，向第三方招揽生意、订立合同或协议，以卖出所代理的商品，从而取得佣金或其他约定的报酬的一种方式。其特点是代理商不筹集自有资金进行商品买卖，不承担盈亏责任，而仅是代表受托招揽客户、跑跑订单、签订合同、处理或卖出货物、收受货款等。第35页，共73页，星期日，2025年，2月5日（三）国际资本贸易方式1.合资经营合资经营是国际贸易或跨国经营中，外国企业回避关税、降低出口成本，利用他国资源以利于已的一种重要且有效的贸易方式。它可由两个或多个不同国家的法人或自然人在东道国境内依据所在国法律和有关政策，按一定比例或股份共同投资、共同经营、共担风险、共享利润