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北京2025自考[市场营销]国际商务谈判考前冲刺练习题

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款的争议无法达成一致，应优先采取哪种策略？

A.坚持己方立场，不妥协

B.寻求第三方调解

C.暂停谈判，重新评估方案

D.放弃谈判，寻找其他合作伙伴

2.以下哪项不属于国际商务谈判中的文化障碍？

A.语言差异

B.时间观念不同

C.经济水平差异

D.谈判风格差异

3.当国际商务谈判陷入僵局时，谈判者应如何处理？

A.突然改变谈判策略

B.保持冷静，分析僵局原因

C.立即结束谈判

D.强调谈判的重要性

4.在国际商务谈判中，若对方提出不合理的要求，谈判者应如何应对？

A.直接拒绝

B.暂时同意，后续再谈

C.寻找替代方案

D.指责对方不合理

5.以下哪项是国际商务谈判中的“双赢”策略？

A.以牺牲对方利益为代价达成协议

B.严格坚守己方利益

C.寻求双方都能接受的解决方案

D.强制对方接受己方条件

6.在国际商务谈判中，若双方对价格条款存在分歧，应如何处理？

A.直接提高价格

B.寻求折中方案

C.暂停谈判，等待时机

D.强调价格的重要性

7.以下哪项不属于国际商务谈判中的非语言沟通技巧？

A.手势

B.眼神交流

C.语言表达

D.肢体语言

8.在国际商务谈判中，若对方提出的时间安排不合理，谈判者应如何应对？

A.立即拒绝

B.暂时同意，后续再谈

C.寻找替代方案

D.强调时间的重要性

9.在国际商务谈判中，若双方对合同条款的争议无法达成一致，应优先采取哪种策略？

A.坚持己方立场，不妥协

B.寻求第三方调解

C.暂停谈判，重新评估方案

D.放弃谈判，寻找其他合作伙伴

10.在国际商务谈判中，若对方提出的不合理要求，谈判者应如何应对？

A.直接拒绝

B.暂时同意，后续再谈

C.寻找替代方案

D.指责对方不合理

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.国际商务谈判中常见的文化障碍有哪些？

A.语言差异

B.时间观念不同

C.经济水平差异

D.谈判风格差异

E.法律体系差异

2.在国际商务谈判中，谈判者应具备哪些能力？

A.沟通能力

B.分析能力

C.应变能力

D.法律知识

E.文化理解能力

3.国际商务谈判中的“双赢”策略有哪些？

A.寻求双方都能接受的解决方案

B.以牺牲对方利益为代价达成协议

C.建立长期合作关系

D.严格坚守己方利益

E.寻找替代方案

4.在国际商务谈判中，谈判者应如何处理僵局？

A.保持冷静，分析僵局原因

B.突然改变谈判策略

C.寻求第三方调解

D.暂停谈判，重新评估方案

E.强调谈判的重要性

5.国际商务谈判中的非语言沟通技巧有哪些？

A.手势

B.眼神交流

C.语言表达

D.肢体语言

E.声音语调

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.国际商务谈判中的文化障碍是不可克服的。（×）

2.在国际商务谈判中，谈判者应始终坚守己方利益。（×）

3.国际商务谈判中的“双赢”策略是指双方都能获得最大利益。（×）

4.在国际商务谈判中，谈判者应避免使用非语言沟通技巧。（×）

5.国际商务谈判中的时间安排是固定不变的。（×）

6.在国际商务谈判中，谈判者应始终保持冷静。（√）

7.国际商务谈判中的法律体系差异是常见的文化障碍。（√）

8.在国际商务谈判中，谈判者应寻求双方都能接受的解决方案。（√）

9.国际商务谈判中的僵局是无法避免的。（×）

10.国际商务谈判中的非语言沟通技巧是谈判成功的关键。（√）

四、简答题（共5题，每题5分，共25分）

1.简述国际商务谈判中的文化障碍及其应对策略。

2.简述国际商务谈判中的“双赢”策略及其意义。

3.简述国际商务谈判中的非语言沟通技巧及其作用。

4.简述国际商务谈判中的僵局处理方法。

5.简述国际商务谈判中的时间安排及其重要性。

五、论述题（共2题，每题10分，共20分）

1.结合实际案例，论述国际商务谈判中的文化障碍及其应对策略。

2.结合实际案例，论述国际商务谈判中的“双赢”策略及其意义。

答案与解析

一、单选题

1.B（国际商务谈判中，若双方对合同条款的争议无法达成一致，应优先寻求第三方调解，以避免谈判破裂。）

2.C（国际商务谈判中的文化障碍主要包括语言差异、时间观念不同、谈判风格差异等，经济水平差异不属于文化障碍。）

3.B（当国际商务谈判陷入僵局时，谈判者应保持冷静，分析僵局原因，寻找解决方案。）

4.C（在国际商务谈判中，若对方提出不合理的要求，谈判者应寻找替代方案