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销售工作计划必（备）

销售工作计划1

当今地板界品牌鱼龙混杂，市场竞争激烈，各品牌为了扩自

己品牌的市场占有率，可以说是八仙过海，各显神通，怎样才能在

激烈的市场竞争中占有自己的一席之地呢？

先看一看目前的地板市场运作的几种模式：

一、总代理模式：即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商,

由总代理从厂家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，

进而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易

见：

1、销售工作计划书怎么写。节约厂家的产品库存，

2、运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是

显而易见的：

1、总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成

了厂家的鸡肋，

2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成

省内很多地方的市场空白，

3、多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品

的周转慢，白白的.流失很多客户。

二、厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这

种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣

或在当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库

存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：

1、能够达到令至则行，令停则止的效率，

2、对于当地的市场操控人具有绝对的控制权，如果运作的不好,

可以随时更换，而且不会造成的损失。

这种运作模式的缺点为：

1、厂家初建分公司时对当地市场不熟悉，市场启动的初期比较

慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，

2、由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较，所以运作

起来也需要谨慎，不能过于着急，如果在很短的时间内就在仝国所

有省建立分公司，那么很容易使资金链出现问题，导致厂家在资金

方面发生危机，反而得不偿失。

三、厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家采用,

而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的

比较成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采的也是

总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度,

将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进

行，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这

种模式应该是最适合的，但采这种模式必须要有一个前提，必须

是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成

功，因此也存在很大的风险。

以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式，对于非知名品牌

来讲，第一种模式应该说是比较适合，但就目前市场情况来说，可

以说是难度很大，而第二种模式的资金占量也很大，对我们来讲

也不太适合，我们也不是知名品牌，第三种方法更不合适，那对我

们这样的非知名品牌来讲，该如何运作市场呢？

一、我们先确定一个市场运做的总体规划：确保江苏，安徽，

河南及华北，攻入四川，再兼顾其它的省市，在运做模式上，采

第一种和第三种模式相结合的方法，至于我们所讲的仿第三种模式,

是指我们还不是知名品牌的情况下，不能盲目的效仿第三种模式，

第三种模式是先开发总代理商，由总代理商进行开发网络，再由厂

家接手网络，把总代理商变成物流