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销售业绩差自我总结

销售业绩差自我总结1

一，工作思路

1,人性化管理

首先我会对公司的资源进行前的整合，继续公司原来的销售

方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提

升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境,

坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2,打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪

服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队

伍的长发展凝（聚团队，形成合力，共同前进）。

3,做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我

会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从

制度，指标，控制加考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中

和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，

让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，

让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对

性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强

监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖

惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动

向上的.工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、

程序有序进行。

4,销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的

本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，

最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套

独特的销售策略和销售技巧。

二，工作计划

1,尽快进入角色，开展工作；对公，产品，客户及市场，还

有既有销售模式进行充分了解。

2,配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计

划并执行。

3,搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4,做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训1（这是

初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

A、培训目标。要让业务人员了解公的产品，业绩，卖点，基

本销售模式，行业情况，公的管理制度，怎么开展业务等一些基

本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容

a、产品新（老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等（由

技术支持负责讲解）

b、生产实践（由车间负责，我来协调）

c、公情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，

销售技巧，案例等,（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）

d、做业务的基本知识和公规章及要求，财务请款及报销规定

我（负责，财务协助）

e、新老业务员的交流，实战模拟我（负责）

f、培训考核我（负责，并向负责人汇报结果）

B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记

本等；培训在公内部进行，所以费用会相对较少。

5,做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与

新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人

员工作安排新（老业务员区别对待）

A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工

作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要

让他搜集可（以通过网络）所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定

重点。

C、准备工作：进行