咨询项目线索提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对市场拓展和客户服务的要求越来越高。为了激发团队活力，提高工作效率，增强市场竞争力，特制定本咨询项目线索提成方案。本方案旨在明确项目线索提成标准，激励团队成员积极拓展业务，提高项目成功率。

二、方案目标

1.激励团队成员主动拓展市场，提高项目线索数量和质量。

2.提升团队整体业绩，增强企业市场竞争力。

3.建立公平、公正、透明的提成机制，激发团队成员工作积极性。

三、适用范围

本方案适用于公司全体销售人员及市场拓展人员。

四、提成原则

1.多劳多得：根据项目线索的数量和质量，给予相应的提成比例。

2.公平公正：严格按照方案规定执行，确保每位团队成员的权益。

3.激励为主：以激励团队整体业绩为出发点，合理设定提成比例。

五、提成标准

1.项目线索分类

根据项目线索的成熟度和可行性，将项目线索分为以下三个等级：

-A级线索：企业规模较大，需求明确，决策流程清晰，预计成功率较高。

-B级线索：企业规模中等，需求明确，决策流程基本清晰，预计成功率中等。

-C级线索：企业规模较小，需求不明确，决策流程复杂，预计成功率较低。

2.提成比例

根据项目线索等级，设定不同的提成比例：

-A级线索：提成比例为5%-10%。

-B级线索：提成比例为3%-5%。

-C级线索：提成比例为1%-3%。

3.项目成功后提成

项目成功后，根据项目金额和项目周期，给予一定的项目成功提成：

-项目金额在10万元以下：成功提成比例为1%。

-项目金额在10万元（含）至50万元：成功提成比例为2%。

-项目金额在50万元（含）至100万元：成功提成比例为3%。

-项目金额在100万元（含）以上：成功提成比例为4%。

4.其他规定

-提成比例在方案实施期间如遇特殊情况，可根据公司实际情况进行调整。

-项目成功后，提成金额将在项目回款后一个月内发放。

-项目线索的确认和评估由市场部负责，如存在争议，由公司领导层最终裁定。

六、提成发放

1.按月发放：提成金额将在每月底前发放至团队成员的工资卡中。

2.年终奖：根据年度业绩，给予团队成员一定的年终奖。

七、监督管理

1.市场部：负责项目线索的收集、整理和评估，确保线索的真实性和有效性。

2.财务部：负责提成的计算和发放，确保提成的准确性和及时性。

3.人力资源部：负责监督提成方案的执行，确保方案的公平性和公正性。

八、方案实施

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司领导层负责解释和调整。

2.本方案解释权归公司所有。

九、结语

本咨询项目线索提成方案旨在激发团队成员的工作积极性，提高企业市场竞争力。希望全体团队成员能够认真遵守方案规定，共同努力，共创美好未来。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的加剧，企业对咨询服务的需求日益增长。为了提高咨询团队的工作积极性，吸引更多优质的项目线索，特制定本咨询项目线索提成方案。本方案旨在明确提成标准、激励措施以及相关管理规定，确保公司咨询业务的健康发展。

二、方案目标

1.提高咨询团队的市场开拓能力，增加项目线索数量。

2.优化咨询团队结构，提升团队整体业绩。

3.建立公平、公正、透明的提成机制，激发员工工作热情。

4.促进公司咨询业务的持续增长。

三、适用范围

本方案适用于公司全体咨询团队成员，包括但不限于市场部、销售部、业务拓展部等相关岗位。

四、提成标准

1.项目线索分类

根据项目线索的质量和潜力，将其分为以下四个等级：

-A级：符合公司战略发展方向，市场前景广阔，客户需求明确的项目线索。

-B级：符合公司业务发展方向，有一定市场潜力，客户需求较为明确的项目线索。

-C级：有一定市场潜力，客户需求较为模糊的项目线索。

-D级：市场潜力较小，客户需求不明确的项目线索。

2.提成比例

根据项目线索等级，设定不同的提成比例：

-A级项目线索：提成比例为10%。

-B级项目线索：提成比例为8%。

-C级项目线索：提成比例为5%。

-D级项目线索：提成比例为3%。

3.提成金额上限

每位员工每月提成金额上限为人民币10万元。

五、激励措施

1.超额奖励

对于超出提成金额上限的项目线索，根据实际情况给予额外奖励，具体奖励标准由公司另行制定。

2.团队奖励

对于成功促成项目签约的团队，给予团队整体奖励，奖励金额根据项目规模和利润进行分配。

3.晋升机会

在同等条件下，优先考虑在咨询业务方面表现突出的员工晋升。

六、提成发放

1.提成发放时间

每月最后一个工