2025年销售工作计划E孚电子销售与销售工作计划医药销售工作计划.docVIP

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销售工作计划：E孚电子销售与销售工作计划：医药销售工作计划汇编

销售工作计划：E孚电子销售

根据E孚电子有限企业在第8年经营运作状况，进入第九年，企业面对已开发了P3产品、企业自身对新市场需求以及客户需求，市场部制定了新一年工作计划。

开发市场

企业第8年只在当地市场销售产品，并占有一定市场份额。但第8年当地市场销量较第7年减少约500件，但售价略有下降，销售收入减少。在此状况下企业应计划开发国内市场。按规定开发国内市场所需时间为6个月，每月投入资金20万元，总投入为120万元;但市场开发时间可以间断，合计达到原则即可。由此提议企业从第9年1月份开始投入开发费用，在第8年上六个月内投入开发完毕，下六个月开始产品可销往国内市场。

销售产品

销售计划安排：

我司现主营产品为P1，并且销售势头良好，故决定在下一年继续该产品生产、销售。根据下一年销售预测，当地市场总体平均需求量约5万件，价格在2830—2900元之间，市场共有8间同类型企业，平均每间企业能获得订单在5000至6000件，故我司决定销售量为6000件，单价为2850元，以期获得一定市场份额和利润。

销售业务员全年销售目：

销售人员目为260件/人，目前销售力量：260件*20=5260件，按企业全年销售目6000件，销售业务员销售目260件计算，需23人，现销售队伍20人，故人力资源局限性，明年需增长销售业务员需求3人。

销售业务员工作分派：

每个销售业务员全年基本销售量目：260件，容许浮动10%~20%，即最高销售目：300件/年/人。所有销售业务员执行底薪加提成工资原则，销售提成：2%-3%。

销售业务员个人绩效及培训安排：

企业内销售团体每一种组员在企业经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为企业发展，销售量突破，献计献策，充足发挥集体力量与个人才能。但每个职工详细体现是有差异，能力大小也不一样，因此对各销售业务员考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评估，由我司人力资源部负责设计，实行考核。本年度将根据销售量执行完毕状况，各销售业务员实际销售水平高下，企业将会合适组织对应培训课程，提高销售业务员素质与销售专业水平。

客户开发管理

根据目前企业已与当地市场所有客户建立购销关系，第8年应继续与这些客户保持业务往来，则需支付客户维护费2万元。

加强市场调研

由于P1在当地市场供需已基本饱和，并且P1产品属于第一代产品，在市场上需求量趋于下降。因此在第8年内开发国内市场是十分必要。要开发国内市场，必须进行一系列市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对国内市场发展现实状况和潜在发展趋势研究分析，为企业在各区域机构设置各趋合理和企业在开拓新市场方面作好参谋。基本调研费用是15万，由于每增长2万元可提高销售量0.1%，计划投入17万元进行调研。

销售工作计划：医药销售工作计划

医药销售工作计划200*年，我们将医药销售市场打开新思绪，在保证医药物安全合格基础上，罗列出如下销售计划和目。

200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量开发工作,而折合到单位盒利润空间过小,导致了代理商业或业务员不乐意投入而没有进行必要市场拓展.

通过与业务员大量沟通,业务员缺乏对企业信赖,重要原因是企业管理表面简单,实际复杂,加上地区经理感情及不合适沟通措辞其他有关原因,导致了心理上压力,胆怯投入后市场进行新划分、或市场失控，导致冲货、窜货发生，不乐意进行市场投入，将变为情感销售，实际上，由于低利润原因，这样状况将也许持续到每个市场润利润在10000后来才有所变化。

假如强制性进行市场划分，由于企业没有进行必要投入、更没有工资、费用支持，加上产品单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对企业依赖、销售代表对企业也没有无忠实度，势必导致市场竞争混乱，互相恶意竞争，不仅不能拓展市场，更也许会使市场畏缩。

二、营销手段分析：

所有经营活动必须有一种统一营销模式，而不是所谓放任自流，凭借代理商主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途定位、同类产品竞争分析等综合原因考虑，更不也许期望于业务员替代单盒利润空间大某个产品，实际上也是如此，与我来企业前提出以0tc、以农村市场为目市场市场销售定位为主、以会议营销实现网络组建和管理，迅速提高市场拥有率。而根据业务员自觉性来任其发展，企业只能听凭市场自然发