股权的进入和退出机制设计.pdfVIP

股权智慧

股权的进入和退出机制设计

一、哪些人才能作为合伙人？

1、什么人才是合伙人？

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始

人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最

大的贡献者与股权持有者。

既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是

公司的合伙人。这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长

的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有

合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的

联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有

公司发展的预期价值。

合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。

2、哪些人不应该成为公司的合伙人？

请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。

（1）资源承诺者

很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起

步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺

者变成公司合伙人。

广州卓爱1

99bf8fffb76b4dfa9814a461ed1a86e6

股权智慧

创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，

因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑

项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。

（2）兼职人员

对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外

部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能

算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能

拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。如果这个“创始人”一

直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干

活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他

创始人一样的风险。

（3）天使投资人

创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银

买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司

赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），

又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按

照合伙人标准低价获取股权。

这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人

根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，

但却占据团队过多股权。

（4）早期普通员

广州卓爱2