销售专项方案范文.pdfVIP

销售方案范文

篇一：营销策划方案范文

1）营销策划目标：

2）企业背景情况分析。

3）营销环境分析：

①目前市场情况及市场前景分析：

A、品市场性、现实市场及潜在市场情况。

B、市场成长情况，品现在处于市场生命周期哪一阶段上。对

于不一样市场阶段上品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎

样，需求改变对品市场影响。

C、消费者接收性，这一内容需要策划者凭借己掌握资料分析

品市场发展前景。

②对品市场影响原因进行分析。

关键是对影响品不可控原因进行分析：如宏观环境、政治环境、

居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对

部份受科技发展影响较大品如：计算机、家用电器等品营销策划

中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

4）市场机会和问题分析

营销方案，是对市场机会把握和策略利用，所以分析市场机会，

就成为了营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。

①针对品现在营销现实状况进行问题分析。通常营销中存在具体问

题，表现为多方面：

企业著名度不高，形象不佳影响品销售；品质量无非关，

功效不全，被消费者冷落；

品包装太差，提不起消费者购置爱好，品价格定位不妥；销

售渠道不畅，或者渠道选择有误，使销售受阻；促销方法不务，消费

者不了解企业品；服务质量太差，令消费者不满；

售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在问题。

②针对品特点分析优、劣势。从问题中找劣势赋予克服，从优势中

找机会，发掘其市场潜力C分析各目标市场或者消费群特点进行市场细

分，对不一样消费需求尽可能赋予满足，抓住关键消费群作为营销关

键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目标任务基础上企业所要实现具体目标，即营

销策划方案实施期间，经济效益目标达成：总销售量为XXX万件，估计

毛利XXX万元，市场拥有率实现XX。

6）营销战略具（体行销方案）

①营销宗旨，通常企业够重视这么几方面：

以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产

品特色，采取差异化营销策略；以产品关键消费群体为产品营销关键；

建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。

②产品策略：经过前面产品市场机会和问题分析，提出合理产品

策略提议，形成有效4P组合，达成最好效果。

产品定位。产品市场定位关键关键在用户心目中寻求一个空位，

使产品快速开启市场；

产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应

有完善质量确保体系；

产品品牌。要形成一定著名度，、美誉度，树立消费者心目中著

名品牌，必需有强烈创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要迎合消费者

使其满意包装策略：

产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。

③价格策略。这里只强调多个普遍性标准：

拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；给合适数量折扣，

激励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

竞争力。若企、也以产品价格为营销优势则更应重视价格策略制订。

④销售渠道。产品现在销售渠道情况怎样对销售渠道拓展有何计

划，采取部份实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或者制订合适

奖励政策。

⑤广告宣传