销售运营闭环管理体系方案.pdfVIP

务背景介绍

景解决思路框架

案落地成果

景价值总结

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业务背景介绍®

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二匕生什么是销售营管理？

销售营管理就是围绕业务目

标，找出影响目标的关键因此，制

定策略，并充分调动人、财、技术、

组织方式等各种资源，以全力支持

业务目标实现，以最求最有效率和最

佳投资回报率（ROI）的经营管理过八大核心职能1销售营

程。核心使命是围绕机会线索和增［营销绩效人员配置

长点配置资源，不断探索机会点和

增长点，支撑企业战略的执行和落

地，实现愿景和资源之间的匹配。

销售激励费用预算

背景——销售营管理困境分析PDC

对于大部分企业来说，销售且标制定

部门是为企业直接带来利润的主

销售目标制定缺乏依据，没有清晰的数据来源对计划目

要部门，说是企业命脉部门其实

也不为过。标进行分析支撑，靠拍脑袋，导致目标制定不准确。

然而事实上是为数不少的销◎任务执行

售部工作人员由于缺乏营销分析概

念和方法，企业累积的大量数据得销售团队分散难管理，缺少协同透明，集团不同层级人

不到有效的利用，营销分析只停留员任务进度管理黑匣，没有有效监督工具。

在数据和信息的简单汇总和流水帐

式的通报，缺乏对客户、业务、营复盘检查

销、竞争方面的OLAP深入分析，

结果决策者只能凭着本能的反应来会议复盘无详细数据信息支撑，流于形式，对于销售侧

作，决策存在很大的失误风险。的结果数据展示过于片面，无法进行深度复盘分析。

E问题跟踪

问题经验没有跟踪反馈，落地执行困难，会议提出的改

流程优化——用数字化管理和支撑决策PDC

搭建多层级全覆盖的数字化管控体系PDCA

四大环节全过程数字化管理：目标制定、执行过程、复盘分析、问题跟踪

目标制定执彳亍过程复盘分析问题跟踪

迸度复盘

三

个

层

级

全

方

位

精管理层

细

化

管

理

执行层

指标管理一多指标多维度的销售营支撑体系pDcA

应用层电报导航多级审核权限分管