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销售总监工作计划

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的

阶，来为今后的学习制定一份计划。可是到底什么样的计划才是适

合自己的呢？下面是收集整理的销售总监工作计戈IJ,欢迎大家借鉴与

参考，希望对大家有所帮助。

销售总监工作计划1

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年

几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产

力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁

打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用

好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人

员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策

略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配

置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新赠样的培养上，一是主要做

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好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，

专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和

巩固是很重要的一种手。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很

大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务

人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总,

力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目

标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，这三省要完善销售

队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，

客户员工化的重点区域。要这里树立公司的榜样，并且建立样板市

场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大

的代理商。走批发路线的公司销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上

一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整

要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产

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品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而

是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原

则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最

大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理

的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公

司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产

品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有

利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品

牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

销售总监工作计划2

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1,督促销售人员的工作；

2,销售计划的制定；

3,定期的销售总结；

4,销售团队的管理；

5,每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量；

b,拜访客户的数量；

c,客户的跟进；

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