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市场营销考题题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

5.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持B.收割C.发展增大D.放弃

6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

7.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.潜在资产C.附加资产D.无形资产

8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

9.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

10.在企业的营销活动中，（）是最基本、最核心的营销活动。

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的主要因素为（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位

4.产品组合包括的变数是（）

A.适应度B.长度C.深度D.关联性E.宽度

5.以下属于心理定价策略的有（）

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.基点定价E.分区定价

6.渠道成员包括（）

A.生产者B.商人中间商C.代理商D.供应商E.消费者

7.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

8.品牌对于卖者而言，具有如下作用（）

A.便于卖者经营管理B.商标受法律保护C.建立稳定顾客群

D.有助于市场细分E.促进销售

9.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可持续性

10.企业多样化增长的方式主要有（）

A.同心多样化B.水平多样化C.集团多样化D.垂直多样化E.横向多样化

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）

4.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。（）

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

6.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）

7.品牌资产常常在利用中增值。（）

8.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。（）

9.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（）

10.企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做市场开发。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，注重整体营销，目的是通过满足需求获利；推销观念以产品为出发点，强调推销技巧，旨在将现有产品卖出去。

2.市场细分的作用有哪些？

答案：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源，更好满足特定顾客需求；有利于企业制定针对性营销策略，提高竞争力，增加经济效益。

3.简述产品组合的调整策略。

答案：扩大产品组合，包括拓展宽度和加深深度；缩减产品组合，剔除获利不佳或无前景产品