茅台体育营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，体育产业已成为国家战略性新兴产业之一。体育营销作为一种新兴的营销方式，逐渐受到企业的青睐。茅台作为中国白酒行业的领军品牌，拥有深厚的文化底蕴和庞大的消费群体。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，茅台公司决定将体育营销作为品牌推广的重要手段。以下是一份针对茅台的体育营销方案。

二、目标定位

1.提升茅台品牌形象，树立高端、品质、健康的品牌形象。

2.扩大市场份额，提高产品销量。

3.增强消费者对茅台品牌的认同感和忠诚度。

4.提升茅台在国内外市场的竞争力。

三、营销策略

1.选择合适的体育项目

（1）选择具有广泛影响力的体育项目，如奥运会、世界杯、NBA等，以提高茅台品牌的曝光度。

（2）选择与茅台品牌形象相符的体育项目，如高尔夫、网球等，以展现茅台的高端品质。

（3）选择具有地方特色的体育项目，如马拉松、足球等，以增强茅台与消费者的情感联系。

2.营销活动策划

（1）赞助赛事

1）赞助国内外知名体育赛事，如奥运会、世界杯等，提升茅台品牌的国际影响力。

2）赞助地方性体育赛事，如马拉松、足球等，增强茅台与消费者的情感联系。

（2）冠名权

1）冠名国内外知名体育场馆，如茅台体育中心、茅台体育馆等，提升茅台品牌的知名度。

2）冠名体育赛事，如茅台杯足球赛、茅台杯网球赛等，提高茅台品牌的曝光度。

（3）体育明星代言

1）邀请国内外知名体育明星代言茅台，如梅西、C罗等，提升茅台品牌的国际形象。

2）邀请国内体育明星代言茅台，如姚明、李娜等，增强茅台与消费者的情感联系。

（4）体育公益活动

1）举办茅台体育公益活动，如茅台杯公益马拉松、茅台杯足球赛等，提升茅台品牌的社会责任感。

2）赞助国内外体育公益活动，如茅台杯环保活动、茅台杯健康活动等，展现茅台品牌的人文关怀。

3.营销渠道拓展

（1）线上线下结合

1）线上渠道：利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，提高茅台品牌的网络知名度。

2）线下渠道：在体育场馆、商场、社区等地设立茅台品牌体验店，让消费者亲身体验茅台产品。

（2）跨界合作

1）与体育用品、运动服饰等企业进行跨界合作，推出联名产品，如茅台运动鞋、茅台运动服等。

2）与旅游、餐饮等企业进行跨界合作，推出茅台主题旅游、茅台主题餐饮等，扩大茅台品牌的影响力。

四、营销预算

1.赞助赛事：预计投入1000万元，用于赞助国内外知名体育赛事。

2.冠名权：预计投入500万元，用于冠名国内外知名体育场馆和赛事。

3.体育明星代言：预计投入800万元，用于邀请国内外知名体育明星代言茅台。

4.体育公益活动：预计投入500万元，用于举办和赞助国内外体育公益活动。

5.营销渠道拓展：预计投入500万元，用于线上线下渠道建设和跨界合作。

五、效果评估

1.品牌知名度：通过赞助赛事、冠名权、体育明星代言等手段，提升茅台品牌的知名度。

2.市场份额：通过线上线下渠道拓展和跨界合作，扩大茅台产品的市场份额。

3.消费者满意度：通过体育营销活动，增强消费者对茅台品牌的认同感和忠诚度。

4.社会影响力：通过赞助体育公益活动，提升茅台品牌的社会责任感。

六、总结

茅台体育营销方案旨在通过赞助赛事、冠名权、体育明星代言、体育公益活动等手段，提升茅台品牌形象，扩大市场份额，增强消费者对茅台品牌的认同感和忠诚度。通过实施本方案，茅台有望在国内外市场取得更好的业绩，实现品牌价值的持续提升。

第2篇

一、背景分析

1.市场环境

随着我国经济的快速发展，体育产业逐渐成为国民经济的重要组成部分。近年来，体育营销在各大企业中越来越受到重视，尤其是高端白酒品牌。茅台作为中国白酒行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，茅台公司决定开展体育营销活动。

2.茅台品牌定位

茅台作为高端白酒的代表，其品牌定位为“国酒茅台，世界共享”。在体育营销中，茅台需要充分发挥其高端、品质、文化等优势，将品牌形象与体育精神相结合，提升品牌知名度和美誉度。

二、目标与策略

1.目标

（1）提升茅台品牌形象，扩大品牌知名度。

（2）拓展市场份额，提高产品销量。

（3）增强消费者对茅台品牌的忠诚度。

2.策略

（1）选择合适的体育项目与合作对象

选择与茅台品牌形象相符的体育项目，如篮球、足球、羽毛球等，以及具有广泛影响力的体育赛事和体育明星。合作对象可以是体育赛事组织方、体育明星、体育俱乐部等。

（2）制定全方位的营销策略

（3）创新营销方式，提升营销效果

三、具体实施方案

1.赞助体育赛事

（1）赞助国内外顶级体育赛事，如世界杯、奥运会等，提升茅台品牌国际影响力。

（2）赞助国内体育赛事，如CBA、中超等，扩大品牌在国内市场的影响力。

（3）赞