门窗营销管理制度范本.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范门窗营销管理工作，提高营销效率，确保市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有门窗营销人员及相关部门。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，坚持市场导向，注重实效。

第二章营销目标与策略

第四条营销目标：

1.提高品牌知名度，扩大市场份额；

2.提升产品销量，实现业绩增长；

3.增强客户满意度，提高客户忠诚度；

4.建立健全营销网络，优化市场布局。

第五条营销策略：

1.产品策略：以市场需求为导向，不断优化产品结构，提升产品质量；

2.价格策略：根据市场行情，制定合理的价格体系，实现产品的高性价比；

3.渠道策略：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；

4.推广策略：运用多种营销手段，加大品牌宣传力度；

5.服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。

第三章营销人员管理

第六条营销人员选拔：

1.选拔具备市场营销专业知识和技能的人员；

2.选拔具备良好沟通能力、团队协作精神的人员；

3.选拔具备强烈的事业心和责任感的人员。

第七条营销人员培训：

1.定期组织营销人员参加公司内部培训，提升业务能力；

2.鼓励营销人员参加外部培训，拓宽知识面；

3.对新入职的营销人员进行岗前培训，使其尽快熟悉业务。

第八条营销人员考核：

1.制定科学的考核指标，包括业绩、客户满意度、团队协作等方面；

2.定期对营销人员进行考核，根据考核结果进行奖惩；

3.对表现优秀的营销人员进行表彰和奖励，对表现不佳的营销人员进行培训和指导。

第四章市场调研与竞争分析

第九条市场调研：

1.定期开展市场调研，了解市场动态、竞争对手情况；

2.收集客户需求，为产品研发和营销策略提供依据；

3.分析市场趋势，为公司决策提供参考。

第十条竞争分析：

1.分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优势与劣势；

2.制定针对性的竞争策略，提升公司市场竞争力；

3.关注行业动态，及时调整营销策略。

第五章营销渠道管理

第十一条渠道拓展：

1.拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；

2.与优质代理商、经销商建立长期合作关系；

3.加强与合作伙伴的沟通与协作，共同提升市场竞争力。

第十二条渠道维护：

1.定期走访代理商、经销商，了解市场情况，解决实际问题；

2.建立完善的售后服务体系，提高客户满意度；

3.定期开展渠道培训，提升合作伙伴的业务能力。

第六章营销活动管理

第十三条活动策划：

1.根据市场情况和公司战略，制定营销活动方案；

2.确保活动方案具有创新性、吸引力，提高活动效果；

3.制定活动预算，合理分配资源。

第十四条活动执行：

1.确保活动方案得到有效执行，确保活动效果；

2.加强活动过程中的沟通与协调，确保各部门协同作战；

3.及时收集活动反馈，为后续活动提供改进依据。

第十五条活动评估：

1.对活动效果进行评估，分析成功与不足之处；

2.总结经验教训，为今后活动提供参考；

3.对表现优秀的活动团队进行表彰和奖励。

第七章营销费用管理

第十六条营销费用预算：

1.根据公司年度营销目标，制定营销费用预算；

2.确保费用预算合理、可控；

3.定期对费用预算进行审核和调整。

第十七条营销费用使用：

1.严格按照费用预算执行，确保费用使用合理；

2.加强费用使用过程中的监督和审计；

3.定期对费用使用情况进行汇报和分析。

第八章附则

第十八条本制度由公司市场营销部负责解释。

第十九条本制度自发布之日起实施。

第二十条本制度如有未尽事宜，由公司市场营销部负责修订。

【注】本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。

第2篇

第一章总则

第一条为规范门窗营销管理，提高营销效率，确保公司门窗产品在市场上的竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有门窗营销人员及相关部门。

第三条门窗营销管理应遵循市场导向、客户至上、诚信为本的原则。

第二章营销目标与策略

第四条营销目标：

1.提高公司门窗产品的市场占有率；

2.增加公司门窗产品的销售额；

3.提升客户满意度；

4.建立良好的品牌形象。

第五条营销策略：

1.市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手动态及行业趋势；

2.产品定位：根据市场调研结果，确定公司门窗产品的定位；

3.营销渠道：拓展线上线下营销渠道，包括但不限于专卖店、电商平台、合作经销商等；

4.宣传推广：制定合理的宣传推广计划，提高品牌知名度；

5.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户忠诚度；

6.服务质量：确保服务质量，提升客户满意度。

第三章营销人员管理

第六条营销人员选拔：

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