2025年营销计划书范文与营销计划的主要内容.docVIP

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营销计划书范文与营销计划重要内容汇编

营销计划书范文

一、计划概要

1、年度销售目600万元；

2、经销商网点50个；

3、企业在自控产品市场有一定著名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。伴随都市建设和人民生活水平不停提高以及产品更新换代时期到来带动了市场持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，尤其是中高档商居楼、别墅群兴建；3、湖南纳入西部开发、将增长多种基础工程建设；4、长株潭融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活规定提高；综上所述，空调自控产品尤其是高档空调自控产品在湖南发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据份额很大，不过房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经展现出多元发展局面。

从各企业销售渠道来看，大部分企业采用办事处加经销商模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络布署和老式渠道巩固，加强与设计院以及管理部门公关合作。对于进入时间相对较晚空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于迅速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制渠道模式。为了迅速对市场进行反应，凡进入湖南市场自控产品在湖南均有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且尚有很大潜力，发展趋势普遍看好，因此对尚未进入湖南市场品牌存在很大市场机会，只要采用比较得当市场方略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清晰我企业优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我企业弱项并及时提出，加以克服实现最大价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流每个环节中，重视售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目

1.空调自控产品应以长远发展为目，力争扎根湖南。XX年以建立完善销售网络和样板工程为主，销售目为600万元；

2.挤身一流空调自控产品供应商;成为迅速成长成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品销售和发展。

4.市场销售近期目：在很短时间内使营销业绩迅速成长，到年终使自身产品成为行业内著名品牌，取代省内同水平产品一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到XX年终发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销方略

假如空调自控产品要迅速增长，且还要获得竞争优势，最佳选择必然是——“目集中”总体竞争战略。伴随湖南经济不停迅速发展、都市化规模不停扩大，空调自控产品市场消费潜力很大，目集中战略对我们来说是明智竞争方略选择。围绕“目集中”总体竞争战略我们可以采用详细战术方略包括：市场集中方略、产品带集中方略、经销商集中方略以及其他为目集中而配套方略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为如下四种：

营销计划重要内容

一、市场分析。年度销售计划制定根据，便是过去一年市场形势及市场现实状况分析，采用工具是目前企业常常使用SWOT分析法，即企业优劣势分析以及竞争威胁和存在机会，通过SWOT分析，从中理解市场竞争格局及态势，并结合企业缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其运用最大化。

例如，通过市场分析，清晰地懂得市场现实状况和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合方略将成为下一轮竞争热点等等。

二、营销思绪。营销思绪是根据市场分析而做出指导全年销售计划精神大纲，是营销工作方向和灵魂,也是销售部需要常常灌输和贯彻营销操作理念。针对这一点，制定详细营销思绪，其中涵盖了如下几方面内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.

2、实行深度分销，树立决战在终端思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合方略，形成强大营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销原则，扬长避短，体现独有操作特色等等。营销思绪确实定，充足结合了企业实际，不仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新营销精神，因此，在以往年度销售计划中，都曾发挥了很好指导效果。

三、销售目。销售目是一切营销工作出发点和落脚点，因此，科学、合理销售目制定也是年度销售计划最重要和最关键部分。

那么，李经理是怎样制定销售目呢?

1、根据上一年度销售数额，按照一定增长比例，例如20%或30%,确定目前年度销售数量。

2、销