2025年销售渠道业务代表终工作总结与销售社业务项目人员述职报告.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

销售渠道业务代表终工作总结与销售社业务项目人员述职汇报汇编

销售渠道业务代表终工作总结

秋去冬来，寒冷季节已不知不觉来临了，伴随时间推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻我对于回忆这些令人即兴奋又紧张日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月回忆，忙碌了十个月，虽花费了许多精力和时间，但却未近人意；也有对新一年但愿，但愿能有机会重新开始。回首走过路，无论成功还是失败都将成为我工作基石。只有总结经验，分析过错，才能坚定信心，努力细致工作，直到成功！?

我作为渠道首席业务代表，肩负着企业与六个都市十四家经销商之间友好合作桥梁。归结起来重要包含在如下几种方面：?

（一）200７年渠道工作内容回忆及概述?

200７年3月5日正式调入渠道部，在基本理解了渠道平常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州理解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始日子，对于从技术转业务我压力非常大，这其中包括了领导对我信任、经销商对我考验、以及业务流程不熟悉。在部门经理和其他同事协助下，我很快找到了做业务代表“感觉”，顺利完毕渠道交接工作，使工作走上了正轨。?

回忆工作内容大体分为如下如下七点：?

1．信息传递：重要是用电子邮件和传真方式及时传递产品报价和企业库存状况，平常接听业务电话，以及新产品产品性能简介，促销政策及时下发，彩页和宣传资料发放等。?

2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***企业做培训合计14次。?

3．投标支持：及时响应渠道上报招标信息，认真填写询价表，根据实际状况和特殊状况针对每一单做出对应支持。?

4．签约大会：在企业组织协调下，圆满完毕企业xx财年经销商大会。通过本次会议，不仅再次加深了对经销商理解，同步也提高了自已在会务方面能力。更有利是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位肯定，对长期合作起了很大增进作用，并为后来友好业务合作奠定了基础。?

5．财年签约：在企业领导安排下，我提前进入地州，使六个都市十四家电脑企业进行较为详细理解。结合去年已签约企业销售状况和市场职能等原因，合理地概括过去一批在各地享有一定著名度或资金，市场能力较强企业进行签约，对我企业在渠道销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完毕了新财年商用产品签约，同步，通过此行对于我涉外能力也有很大提高。?

6．地州投标：今年共参与地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。?

7．内部配合：配合市场推广部做**活动合计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑大型新品公布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一种月。“**”为主**系列新品公布**站活动。?

（二）一年来自身工作评估?

在近一年渠道工作中，从大方面来讲，相对来说较满意是能从售后到销售角色迅速转换，迅速接手渠道工作，顺利完毕新财年渠道签约。从小方面来讲，可以有持之以恒心态去看待每一件事情，凡事都当自已事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：?

1．凭借企业优势去协助经销商，大方面坚持企业制度，在政策方面严守企业原则不变，出现问题都以积极态度去看待，尽企业所能为经销商处理问题。但凡遇到特殊状况，此时都是经销商非常着急事情，每次都能积极去做好细节工作和某些实际工作，如星期天不能发货、企业有关接口人不在、企业有集体活动等等，我就在不违反企业制度条件下想尽一切措施去协助他们，假如礼拜天没有人发货，我自已去发，不管是公事还是经销商私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商承认了我，起到了“桥梁”作用。?

2．观测市场，理解其变化，结合我司状况，对经销商进行耐心分析，协助其排除杂念，树立信心。我从企业长远发展角度去做工作。如从企业忠诚度》**厂家资源支持（宣传、市场活动、设置专卖店条件等）；从**角度—》我企业对经销商信用金评估、其他产品价格支持等。此外，通过大量细致工作，使得从企业实行新信用金制度以来，除**之外（因我们维修方面原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰。?

（三）经验和体会?

通过十个月渠道工作，让我深深感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

销售社业务项目人员述职汇报

“故年随夜尽，初春逐晓生”。送走了颇有收获20**年，迎来了绚丽多彩20**年，在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去一年里，在上级领导关怀协助及同事之间友好合作下，我克服了新来、工作状况不理解、经验局限性困难，在工作上、学习上得到了很大进步。在这一年里，总来说