华茂旅行社创业计划书创业计划竞赛学位论文.docVIP

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

大学生华茂旅行社创业计划书

创业简介

我们都是一群热爱旅游的年轻人，因为对旅游由衷的热爱,进入大学我们都毫不踌躇地选择了旅游管理专业。经过对旅游全方面系统的学习我们了解到旅游是个无污染，以绿色环境保护为主题的朝阳产业,在我国这个产业已经成为第三产业的支柱，发挥着举足轻重的作用。在大学中我们了解到大学生对旅游需求量大，但旅行社服务供应量少，形成一个需求与供应上的矛盾。长久以来旅行社对大学生市场的不屑，和大学生对旅行社服务的不解，导致双方信息传达滞后。所以我们想运用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们大学生提供专门专业的旅行社，为大学生旅游提供一个服务平台。丰富我们大学生的生活，用我们的真诚来服务大学生，进而服务我们的社会。

目录

大学生华茂旅行社的简明描述

市场分析

风险与机遇

旅行社产品开发

旅行社服务业务旅游产品的销售伎俩

管理团队与全部权

人力资源的开发及管理

总结

大学生华茂旅行社的简明描述

主营产业:旅行社

主营产品和服务:以“我的青春因旅游而美丽”“我不悔的大学生活”为主题口号,开展“红色圣地-民俗风情－展望新百色”“驴人生活-背包族-另类之行”“百色少数民族探索之旅”“爱心旅游”“竞技旅游”等一系列主题旅游活动。逐渐发展从市内到市外,慢慢渗透从广西到华中和华南地区。代办机票，船票,火车票，代订課房餐饮等服务。

竞争优势：１．价格低廉服务最优2.对大学生市场进一步的了解3．最具特色的宣传营销策略4.最独特的人力资源管理

成立时间:

地点:广州街

公司宗旨:一切为了大学生，为了一切大学生,为了大学生一切。最廉的价格，最优的服务，你的愉快就是我们存在的价值。

发展目标

初期目标(1-3月）

⒈加盟小马哥旅行社，成立我们的“风华正茂大学生旅行社”股份制有限责任公司。开发旅行社的特殊的旅游产品,设计符合大学生的旅游线路做好第一期宣传计划工作。

建立我们的旅行社服务网站UCＳTT（大学生旅游网）

经过在百色和南宁的大学中实施校园代理制，紧罗密网地在学校进行宣传,我们将争取让百色和南宁的大学中有电脑在校大学生结识我们的网站,结识旅游，激起大家旅游的爱好。收获1０％的大学生客源。

在大学中进行一系列的促销宣传活动,公益晚会直接宣传,上门服务宣传等伎俩。争取让全部在校大学生了解我们的旅行社以及我们的服务网站。收获5０%的客源。

中期目标（1年）

１.一样运用校园代理模式在广西各大高校进行宣传,经过熟悉我们旅行社的高校带动还对我们陌生的高校。让其了解我们的服务性质和内容，争取取得2０%的大学生客源。

2.当我们的旅行社在广西各大学中打响后，我们将和百色十几家旅行社实施强强联合。这么既达成双赢的目标又可以在与其余旅行社的沟通和交流当中大象我们的品牌。争取将我们的产品在广西这些大学中做大做强。

3.加强产品的更新和发明，坚持我们的廉价宗旨,在原来的基础上使我们的服务更全更优。有更多中上等的酒店,旅馆与我们合作，加强与旅游景区的沟通和交流开出市场最低价与我们大学生旅行社合作。

远期目标（１-3年）

1.将我们的影响力扩散到最接近百色总部的华中、华南、西南三个地区的高校中去。次年最重要的市场放在西南地区的高校，搞西南地区出入省际旅游这么有利于我们的管理。将其余两个区域客源带入西南地区旅游,让他们结识西部体验西部生活。第三年将华中、华南、西南连成一体，渐渐进一步逐渐推动。

2．挖掘出自已的特色西南旅游线路,完善原有的旅游线路。

3.选择适宜的时机退出加盟，运用节约下来的资金来完善公司的设备和管理。

4.向市场出售２0%的股份，重要目标是希望更多的人来关注我们的旅行社。既可以可以达成吸纳资金的目标,又可以取之于民而用之于民。

5．我们公司将在第三年在百色学院成立大学生基金会,帮助家庭经济困难的学生。在我们的Ｕ＆CSTT(大学生旅游网)建立百色扶贫基金会，将我们此前全部的大学生加入到当中去,定时举行“爱心桥”等旅游活动。

市场分析

现在老式填鸭式的随团旅游,对大学生的追求而言已失去市场，在年轻人当中自由自在的自助游已曰渐成为主体,大学生的背包徒步游、自行车漫游等等旅游形式，得不到重视和发展。

随着中国经济水平在发展,人民生活水平提高的同时为追求精神需求，越来越多的人选择高等教育。大学也在扩招大学生数量在增多,很显然大学生是年轻群体,同时也是潜在的旅游消费市场。我们一方面从大学生心理特点来说：1)有充分的时间。2）精力旺盛,身体条件最优的群体。３)求情(爱情、友情）的欲望大。4）对知识的渴望。５)猎奇心理强。6)受牵绊少行动叫自由。７)资金略有结余。假如建一个有特色服务,可以服务好大学生这么一个特殊的消费群体的旅行社，同时基于大学生这么一个心理特点,这个市场是可以充分的去发掘的。