原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
通信行业DICT项目招投标策略与技巧
课程背景：
在移动互联网时代，三大通信运营商为摆脱同质化竞争的困局，不约而同地选择向行业信息
化，向DICT项目进行业务。而DICT项目，通常具有金额大、周期长、用户决策因素复
杂等特点，这对营商的客户经理、行业经理、产品经理等均提出了更高的要求。而本
课程以战、训相结合的方式来开展，在培训方面，主要针对两个方面进行介绍——行业DICT
项目需求分析与解决方案的策略以及招投标策略，在实战方面，通过DICT项目改
编的案例，并模拟DICT项目运作场景，以实战PK的形式，全面提升行业经理、客户经
理的项目运作能力！
课程收益：
通过训、练结合的方式学习并掌握行业DICT项目需求分析与方案制作的方法技巧与工具
模板，提升解决方案能力；
通过训、战结合的方式学习并掌握DICT项目在招标投标阶段的投标和控标策略，提升
DICT项目中标能力；
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：客户经理、行业经理、产品经理、产品支撑、行业支撑等
授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。
课程大纲
导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！
第一讲：DICT项目及招投标概述
一、DICT项目运作的十步流程
1.DICT项目的几大特点
2.DICT项目运作的十步流程
二、招投标的基本概念
1.《招标投标法》修改草案关键性条款解析
2.《采购法》修改草案关键性条款解析
3.招投标的基本程序
1）招标
DICTprojectbiddingstrategiesandtechniquesin
thecommunicationsindustry
Course
background:
IntheeraofmobileInternet,inordertogetridofthedilemmaofhomogeneouscompetition,the
threemajorcommunicationoperatorshaveinvariablychosentotransformtheirbusinesses
towardsindustryinformatizationandDICTprojects.DICTprojectsusuallyhavethecharacteristics
oflargeamounts,longcyc,andcomplexuserdecision-makingfactors,whichcehigher
requirementsontheaccountmanagers,industrymanagers,andproductmanagersofthethree
majoroperators.Thiscourseiscarriedoutinacombinationofcombatandtraining.Intermsof
training,itmainlyintroducestwoaspects-industryDICTprojectdemandanalysisandsolution
marketingstrategiesaswellasbiddingstrategies.Intermsofactualcombat,itusesrealDICT
projectadaptationcasesandsimulatesrea
文档评论（0）