市场竞争战略解析.pptxVIP

曾鸣教授

欧洲工商管理学院(INSEAD);企业家的三大问题;强有力的价值诉求;什么是战略?;战略要素;;消费者盈余;第8页;?;竞争的起点:行业吸引力;实施行业分析;;将战略作为堡垒;将战略作为能力;;将战略作为创造力;价值创新:重新定义规则;动态的战略;战略的起源;以动态的观点对待战略;;行业分析

;业务成功的两个主要起源:;行业吸引力:;定义行业;行业定义;行业分析:市场细分;战略细分案例:摩托车行业;五大原因;实施行业分析;分销链：可乐百事;

可乐大战的启示;分销链：可乐百事;广告的规模经济;可乐市场份额(图6);最近的可口和百事的对比;产业结构为何演变到

这种方式?;核心教训：

产业结构是不确定的;主要经验：

有控制的竞争有益于获得较佳的长久利润;就其竞争行为而言，每个产业都是独一无二的

对产业动态变化的错误预计可能对企业业绩极具破坏力(如：PhilipsMorris买进七喜)

PhilipsMorris试图复制买进Miller啤酒的成功

软饮料产业已经被两大主要竞争者主导

含有进入壁垒机制

采用报复行动的资源

;新趋势的预测效果;

企业环境(行业结构)与

企业战略的关系是什么?

;竞争的强度是企业行为和管理决议的成果

企业的行动是否使行业利润率下降?

战略互动的性质与竞争舞台

针锋相正确战略?合伙还是不合伙?

;激烈竞争的根源在于该行业的经济结构

经常会压倒组织处理各种战略性倡议的能力。

进入的障碍/退出的障碍

竞争激烈?

大宗产品(modity)?价格敏感度?

固定成本?

增长一种单位产生的边际利益与边际成本？

鼓励扩大生产能力?

能力扩大游戏

增长回报；网络问题

有限的游戏者数量?

游戏者之间关系的性质?

行业结构是否支持价格和生产能力战?

;

竞争在本质上是行动和反应的动态社会过程。在这个过程中，参加者的目标、认知能力和背景起着主要的作用。

行业结构并非取决于外因。;;行业分析是所有战略的起点：最主要的原因是必须给予战略注重的方面。

经理有权了解自己行业情况并影响其发展。企业应利用战略不但改善自己的情况而且使整个行业变得更具吸引力。

企业应检查其战略行动，确保不会在无意间损害行业的吸引力。

;行业分析的优势和局限;行业分析:

主要问题;竞争优势;什么是竞争优势?;竞争优势

的起源;竞争优势的起源植根于企业价值链并形成优良的客户价值或/和

比竞争对手更低的成本;竞争优势能够产生极有价值的利益，使企业能够为客户创造超出其生产成本的价值利益。竞争优势有两种基本类型。

成本事先的企业能以比竞争对手更低的成本创造同等的价值。

拥有特色的企业以独特的产品价值足以抵消高成本的不利原因。;普通战略:成本对比特色;A）成本战略与经验曲线效果;102030405010020030050010003000;经验曲线:没有万能药;低成本战略在什么情况下含有吸引力?;B)特色;Harley-Davidson经营情况好转

1985-1998

;特色战略;特色战略在什么情况下含有吸引力?;竞争优势的推动原因;什么是业务系统?;;西南航空企业的平衡不同活动的要求;西南航空企业=29.1%

大陆航空企业=0%;;怎样维持竞争优势;竞争优势的推动原因;基于资源的竞争力理论;企业资源清单;从资源到竞争优势;战略;;精密机械;核心能力的两面性;核心能力转移中的难点;避免核心能力的僵化;资源与能力分析框架;杰出业绩的两个主要起源;;2;美国访问者： “你是怎样得到这么漂亮的草坪的?

;竞争优势连续性的其它威胁;竞争优势的趋动力;

PC行业的演变及企业战略;个人电脑行业平均利润率

1994-1998;;;客户价值正在转移...利润率也是如此;旧的垂直整合的计算机行业;PC行业的业绩差别;;竞争优势的起源;;1996年相对成本分析;商用市场的价格;1998年相对成本分析;关注库存周转率;PC行业的市场地位;戴尔企业与众不同的各项业务;;;主要的教益：戴尔企业的竞争优势来自于其“难于模仿”的活动系统