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LOWCARBONWORLD2025/5低碳经济

建筑市场开发与经营工作对策分析

毛敏

中铁建设集团有限公司，北京100040）

【摘要】为进一步提高建筑企业的经济效益对建筑市场开发与经营工作的对策进行研究遥分析建筑市场

开发与经营的现状探讨其中存在的问题并提出健全管理体制尧优化市场营销战略部署尧解决资金短缺问题

等对策为建筑企业的长远发展保驾护航实现预期的经济收益遥

关键词】建筑企业曰市场开发曰经营策略

中图分类号】文献标识码】文章编号】（）

F426A2095-2066202505-0157-03

0引言建筑企业自身的经营状况制定切实可行的工作目

建筑业在我国经济发展中发挥着举足轻重的标，导致目标不符合市场开发与经营的实际需求。例

作用。随着大量城市轨道交通、文化教、医疗卫生如，建筑企业在市场开发与经营时，将大量业务工作

等基础设施的投入建设，我国建成了完善的基础设安排在发达地区，而发达城市的竞争相对激烈，不利

施体系，也培了一批具有相当规模的建筑企业。于建筑企业的良性发展，导致建筑企业在市场开发

然而，期过快的发展，再加上国际经济影响，房时存在较多的薄弱环节。其次，大多数建筑企业在市

地产行业出现断崖式规模缩减，全国性的传统基场开发与经营时，没有积极开展市场调研工作，导致

础设施建设规模也大幅萎缩，导致建筑市场竞争越设计方案或设计流程存在不合理性，影响了建筑企

来越激烈。建筑市场开发与经营工作是建筑企业的业的长远发展。最后，部分建筑企业的内部管理制度

核心业务，是企业经济健康发展的源泉。因此，需要存在缺陷，直接影响了建筑企业部员工之间及员

对建筑市场开发和经营问题进行分析，并提出相应工客户的关系，忽视了客户的真实需求，进而影响

的优化策略，以促进建筑市场开发和经营工作健康了建筑企业的市场开发与经营工作。

发展。1.2建筑市场开发与经营的依据

1建筑市场开发与经营现状近年来，我国对建筑企业的关注度不断提高，为

建筑业作为国民经济的支柱产业，其发展既促进建筑行业发展，有关部门颁布了许多行业条例，

国家的发展密切相关，又社会群众的日常生活紧逐渐放宽行业限制，在修建桥梁、市场建筑等方面加

密相连。为了促进建筑行业的快速发展，助力建筑大了资金投入，对土壤修复、园区建设、矿山开发、固

企业实现良性经营，我国针对建筑企业相继出台了废处理等新兴行业也给予了相应的政策支持。在此

一系列政策法规，但在建筑企业实际运行中，市场背景下，建筑企业根据相关政策调整及市场变化，并

开发与经营工作仍然面临诸多问题。随着社会的不结合企业发展需求，从绩效考核管理、经营发展方

[1]案、项目实施规划等多个角度出发，积极召开企业发

断发展，建筑企业之间的竞争日益激烈，传统的

建筑企业经营管理模式已经无法满足快速发展的展分析会议，撰写建筑市场开发和经营有关的调

社会需求，建筑企业亟须转型升，及时解决目研汇报材料。各部门也定期召开总结会议，并制定集

团公司未来年的发展规划等汇报材料，为市

建筑市场开发与经营所存在的问题，提高企业的竞PPT

争力。场开发与经营工作提供指导[2]。

1.1建筑企业存在的问题2建筑市场开发与经营存在的问题

首先，部分建筑企业的经营方式其自身发展2.1市场开发人员结构不合理

目我国许多建筑企业在市场开发过程中，存

特点存在明显脱节。在市场开发与经营时，未能根据