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渠道促销计划考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.渠道促销的主要目的是：

A.提高品牌知名度

B.增加渠道成员的利润

C.降低生产成本

D.提升消费者忠诚度

2.以下哪项不属于渠道促销的常见手段？

A.折扣优惠

B.赠品促销

C.广告宣传

D.产品召回

3.在制定渠道促销计划时，首先需要分析的是：

A.竞争对手的促销策略

B.产品的生命周期

C.目标市场的特点

D.公司的财务状况

4.下列哪一项不是评估渠道促销效果的关键指标？

A.销售额增长

B.市场份额变化

C.广告点击率

D.客户满意度

5.渠道促销活动中，针对经销商的激励措施通常不包括：

A.返点奖励

B.广告补贴

C.免费培训

D.价格折扣给终端消费者

6.以下哪种促销方式更适合于新品上市阶段？

A.限时抢购

B.买一送一

C.样品赠送

D.满额立减

7.渠道促销计划中的预算分配应考虑的主要因素不包括：

A.产品类型

B.促销目标

C.销售渠道的特点

D.公司的政治背景

8.下列哪项不是选择促销渠道时需要考虑的因素？

A.目标受众的媒体习惯

B.促销活动的成本效益

C.竞争对手的促销渠道

D.公司的社会责任

9.在执行渠道促销计划时，最重要的监控内容是：

A.促销活动的执行进度

B.竞争对手的动态

C.消费者的反馈

D.市场环境的变化

10.以下哪种数据分析方法对于评估渠道促销效果最为直接？

A.问卷调查

B.深度访谈

C.销售额对比分析

D.社交媒体监测

多项选择题（每题4分，共40分）

1.渠道促销计划通常包括哪些关键要素？

A.促销目标

B.促销策略

C.预算分配

D.执行时间表

E.风险评估

2.在制定针对零售商的促销策略时，可以考虑哪些措施？

A.提供销售奖励

B.举办联合促销活动

C.提供店面装修补贴

D.增加广告投放

E.降低产品批发价

3.评估渠道促销效果的定性方法包括：

A.客户满意度调查

B.深度访谈

C.焦点小组讨论

D.销售额增长率分析

E.市场占有率对比

4.下列哪些因素会影响渠道促销计划的制定？

A.产品特性

B.市场需求

C.竞争对手策略

D.公司营销策略

E.政治经济环境

5.在设计促销活动时，需要考虑的法律法规包括：

A.广告法

B.消费者权益保护法

C.价格法

D.食品安全法（如适用）

E.合同法

6.促销活动的执行阶段，以下哪些行为是有效的监控措施？

A.定期检查促销活动执行情况

B.收集并分析消费者反馈

C.调整促销策略以适应市场变化

D.严格管理促销预算的使用

E.忽略竞争对手的促销活动

7.渠道促销中的沟通策略应涵盖哪些方面？

A.确定沟通目标

B.选择沟通渠道

C.设计沟通信息

D.评估沟通效果

E.制定长期品牌传播计划

8.以下哪些促销手段有助于提高品牌知名度？

A.电视广告

B.网络营销

C.公关活动

D.人员推销

E.折扣优惠

9.在制定促销预算时，应考虑的成本包括：

A.促销活动的直接费用

B.促销材料制作费

C.广告媒体购买费

D.促销人员的培训费

E.因促销增加的库存成本

10.促销活动的后期总结阶段，需要完成的工作包括：

A.分析促销活动的效果

B.总结经验教训

C.评估促销策略的有效性

D.制定下一轮促销活动计划

E.忽略未达成目标的因素

判断题（每题2分，共20分）

1.渠道促销只针对最终消费者，不包括对渠道成员的激励。（）

2.制定渠道促销计划时，无需考虑竞争对手的促销策略。（）

3.促销活动的效果评估只能通过定量数据来完成。（）

4.渠道促销计划的执行阶段，重要的是严格按照计划执行，不需要灵活调整。（

）

5.促销活动的预算应尽可能高，以确保活动效果。（）

6.促销活动的目标市场越广泛，促销效果越好。（）

7.渠道促销计划中的沟通策略只涉及与消费者的沟通。（）

8.在新品上市阶段，采用高折扣策略可以快速吸引消费者注意。（）

9.促销活动的评估只需要考虑销售额的增长情况。（）

10.渠道促销计划的成功与否完全取决于促销策略的制定。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.渠道促销计划的核心目标是提高_________和_________。

2.在制定渠道促销计划时，首先需要对_________进行深入分析。

3.促销活动的_________和_________是影响促销效果的关键因素。

4.渠道促销的预算应根据_________、_________和_________进行合理分配。